坚持品牌建设，首先要先练好内功

宏绣董事长沈伟峰

近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异，行业变化显著，企业变化更是巨大，从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时，墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流，从普通的媒体广告投放，到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此，以“墙纸墙布行业大变局”为展会话题，与宏绣墙布董事长沈伟峰进行深入访谈。

采访嘉宾：宏绣墙布董事长沈伟峰

展位号：W2-C12

提问：沈总，您好!很高兴今天能够采访到您，我们知道宏绣有一款负离子墙布卖得非常好，能给我们介绍一下这款墙布吗?

沈伟峰：负离子墙布是我们的发明专利，对于这款产品我做一个简单的介绍，它是一种功能性的墙布它能净化家里的各种有害气体，比如甲醛pm2.5，它能够进行降解或者分解。因为墙布都是比较环保的，它对家里的空气不具备改善功效，所以我们研发团队在这一方面，深入地做一些东西。我们终端的消费者对于这块产品也蛮为喜欢，在使用上满意度非常高。

提问：刚才您提到了终端的消费者，其实消费者的信赖才是产品强有力发展的关键，那么针对终端宏绣推出什么样的举措?

沈伟峰：我觉得应该属于B端，因为C端对于建材行业来说，是一个小品类。这不是一个特别热门的行业，人一辈子也装修不了几次，但是我们对B端专卖店的帮扶力度会很大。从品牌的宣传上来说，我们请了朱亚文作为品牌形象代言人，我们在终端这些店态，从专卖店店面的设计，营销扶持以及团队管理等各个方面都会有很大的扶持力度，我们有专门的主动营销团队，帮助客户一起做活动、做策划到落地都会一直持续跟进。截止目前也取得了非常好的业绩。墙布行业现在势头发展非常迅猛，但是刚开始的时候可能被墙纸一直压制着，导致消费者对墙布的了解还不够全面。

提问：您当初为什么会选择加入这个行业?

沈伟峰：选择加入这个行业，首先是因为自己有这么一个平台，我父亲20年前就开始做布艺这一块，从产品面料到做窗帘，再到做墙布，这也是一个机缘巧合，也是平台给我的机遇。

但是从事一段时间后，就发现墙布在墙面装饰上占有率越来越高，甚至大有取代墙纸的趋势。现在很多墙纸厂也开始做墙布，所以从事墙布行业一是机缘巧合，二是缘分，但我做墙布从一开始便是朝着品牌的方向发展，墙布产品也始终坚持原创，从不给别人做OEM，做OEM完全是赚快钱，不是一个品牌发展的长久之计。

提问：刚才沈总一直强调品牌两个字，现在墙布企业都在打造品牌，您认为品牌建设的核心点是什么?

沈伟峰：我觉得如果一个墙布厂家要做品牌，首先是练内功，从他的产品出发，在有好花色的情况下，还要坚持好的品质和好的服务，其次才是品牌性的宣传推广。我们从一开始就秉承高品质和独创性，现在对品牌宣传的也开始加大力度，所以对于品牌建设，我认为我们走的是比较贴近的。

提问：最后我替消费者问一个问题，如今墙布产品琳琅满目，选择也非常多，那么宏绣有什么主推款可以推荐给消费者?

沈伟峰：首先宏绣是以刺绣为主打，今年也推出了很多素面、轻奢的产品，如果我一定要推一款最好的产品的话，首先是功能性产品，因为这款产品是对你身体真正有帮助的，身体是革命的本钱，只有拥有健康的身体，才能实现人生的价值，实现梦想。