优艺时尚,布艺品牌的开拓发展之路
如果说起家具品牌,大家都能大概说起一二个,但说起布艺品牌,熟悉的人并不是很多。因为布艺毕竟不是一个终端产品,这也是布艺品牌的困境之一。优艺时尚从2000年成立开始,专注于代理国际顶级品牌的布艺材料,目前已成为国际品牌在华的主要代理商之一。这次本站有幸采访到优艺时尚市场部经理杜鑫,谈谈优艺时尚在市场逆境中的成长之路。
采访记者:黄硕
采访嘉宾:优艺时尚市场部经理 杜鑫
优艺时尚市场部经理 杜鑫
杜经理您好,请您先简单介绍一下优艺时尚这个品牌。
【杜鑫】其实这个品牌呢是06年创建的,一开始只是针对进口布艺这一块来运作,从国外把这些进口布艺的品牌引进来,然后做一些批发。一开始品牌比较单一,当时00年的实收是属于中国软装布艺的一个启蒙时间,包括国内的布艺厂商,也没有那么严格的分类,像你是古典的,我是现代类型的这么清晰的分类。其实那个时候的布艺的花色、风格都是非常单一的。
像我们刚开始做的时候也是非常单一的。就是花布,来了以后没有什么整合,就是单纯的一个卖布的感觉。但是那个时候的生意其实是非常好做的。就是你这个东西来了以后,只要颜色、特点跟国内的这些布料有区别,就会卖疯了,慢慢的开始,在国内的推广,可能国产的和进口的这些东西大家都慢慢融合以后,各种风格就展现开来。
像我们代理的这种品牌越来越多,一开始也就只有英国的,后来开始包括荷兰、西班牙、意大利等欧洲品牌,包括美国的品牌,世界知名的布艺品牌慢慢的丰富起来,在国内推广。随着这个过程在国内的大厂也开始布艺注重风格化的,品质不同的布艺的开发。然后一步步到现在这样基本国内国外代理产品的品牌丰富度、风格丰富度都是非常强的。
其实换句话讲,其实家具市场00年还没有意识到布艺、软装配饰在未来的家装市场上有很大的一块份额,从00年开始,据我所知,很多包括设计师也好,装饰公司也好,都在打出一个“轻装修、重装饰”这么一个概念,然后参差不齐的软装配饰的专业公司也诞生了。然后想问您,您认为,您之前提到的,现在品牌多了,消费者可选择的也多了,包括设计师,搭配的花样也多了,对于我们软装配饰这样的企业行业来讲,是否是一件好事呢?
【杜鑫】你要说,单纯的商业的难易程度来说,肯定是越变越难了。但是其实这是一个大环境的趋势,你是不可逆的。从这个整体协调性来说,我们之前简单的东西引进来,卖给批发商。他们也是做店里挂出来之后,顾客过来一看,OK就可以了。因为选择少。那现在选择多了,那国产、进口等各种类别的东西,就需要设计公司的创意,做出整体的东西来去卖给消费者。
其实有个软装概念:把房子反过来,能掉下来的东西都算做软装。其实设计公司,要想做大一些的项目。因为我们的客户分两类,一类就是软装客户,他是基本上是整体的。一种就是零售店。你会很清晰的感觉到,软装公司他可以使用比较贵,品质比较高的布艺原料更多。
但是零售店可能卖你的就是特别贵,品质好的比较少。因为他的这种性质的团体,决定他最终服务的客户的层次、能力是不一样的。也就是他买你的布料版本,然后让销售人员给客户介绍。但软装公司就是另一种模式,他是整个把你的家来接过来,通过我的搭配,当然软装不可能只有布艺了,也包括有饰品、家具、花艺、灯艺等这种东西。他可能打包卖,更能抓高端客户的群体。
那就是说两个渠道的终端消费人群就已经区分开来了,一个是高端,一个是中低端。
【杜鑫】对。
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