欧派橱柜陈志刚，产品多样性将成未来家居发展主流

【记者】：陈总，您好!感谢您接受搜房网的采访!今年整个家居市场好像收到外来环境的多面夹击：一方面，国家打压过度的房地产市场;另一方面，从年初就开始的建材涨价一直持续不断……那么在您看来，今年的家居市场出现了那些新的变化或者说新的动向呢?

【欧派橱柜陈志刚】：今年市场确实比较冷淡，处于不景气的状态，各大家居卖场的人气也不是特别旺。虽然欧派橱柜的整个销售额同比还是有所增长，但是也与去年上半年欧派橱柜本身基数较小有关。所以整个来说，家居市场还是受外来因素影响比较大。

而同时由于房地产市场的调控，导致很多去年买了房子的人，在今年装修的时候，选择了价格稍微低一点的产品。比如说，我们之前有客户订购了4万元的橱柜，后来又改成了3万元的，这方面的情况也比较多。这说明消费者也开始更多的看重价格方面的影响，他愿意挑选性价比更高，而不是外观更时尚的产品。

【记者】：面对这样不景气的状况，你觉得家居行业都相应的做那些改善呢?

【欧派橱柜 陈志刚】：首先，还是会更重视产品的品质和研发，因为这毕竟是整个品牌生存和发展下去的基本;其次就是在营销手法上，都会采用更多的广告宣传，以前可能在这方面投入较少的企业也会开始更加看中这一方面。因为毕竟今年的整个家居市场都比较低迷，单靠客户自己上门或者是口碑相传，对整个销售来说，可能没有多大起色，所以适当的宣传是必不可少的。

【记者】：那今年针对目前的这种不理想的形势，欧派橱柜又有哪些新的计划或者是新的策略呢?

【欧派橱柜 陈志刚】：今年上半年欧派橱柜可谓是逆市出击。我们今年在全国20个城市发起了一“家居风水”为主题的家居文化节，请了很多知名的家居风水大师来演讲;而深圳这边的风水家居文化节也会与我们28号的新店开张结合在一起来做。同时，我们还在香港凤凰卫视中文台投入了一些广告，打算在这个家居淡季囤积实力，等到旺季来临之时，一飞冲天。

【记者】：欧派28号将会有新店开张?

【欧派橱柜 陈志刚】：其实不是新店开张，是一个老店重装，我们打算把这个店打造成为深圳地区最大的一家欧派店，里面将会主打欧派衣柜产品。而今年欧派主要是完成去年的一个计划，对两个店进行重装，然后还在南山区有个新店开张。除了这些以外，我们还将依托目前正在重装的这个大店做一些设计师活动。

同时，我们欧派还将进军木门，集成吊顶等行业，再加上之前的欧派衣柜，真正做到整体家居品牌，提高产品的多样性。而这一点，在我看来，不仅是欧派，也将是很多品牌未来发展的方向，即提高品牌产品的多样性。

【记者】：你刚刚也提到了说，欧派会与设计师有一些活动。好像今年很多品牌都和设计师合作开展项目。您怎样看待经销商与设计师之间的关系呢?

【欧派橱柜 陈志刚】：我们可以这么说，经销商是离不开设计师的。虽然现在的有小部分设计师更加功利性，但主流的设计师还是更看重产品的质量和品牌。所以，实际上很多经销商抱怨说设计师不采用他们的产品，关键就在于你产品的品质是否让设计师信得过。你没有为他提供好的品质与口碑，他就算向消费者推荐你的产品，消费者也是不会认可和接受的。而设计师也是通过向消费者介绍优质合适的产品，来赢得消费者的信任，从而打响自己的名气，这也是一个相互的促进。

【记者】：那在您看来，下半年整个家居市场会又怎样的走势呢?

【欧派橱柜 陈志刚】：我觉得可能目前的严峻形势还是会继续下去。其实一直以来，最受影响的应该是一些中小企业，或者是一些本身竞争力不强的企业。对于那些知名品牌而言，在这样的形势下，可能会更多的展开一些宣传攻势，逆市出击，争取在如此的环境之下，增加自己的关注度。

【记者】：那欧派一般推新品的周期大概是多长呢?

【欧派橱柜 陈志刚】：我们一般是一年出一次新品，大概在春季的时候。今年，欧派的注意力将会集中在衣柜上面，会主推很多衣柜的产品，打响我们欧派衣柜的旗号，而橱柜那边的话，动作可能会小一些，基本上就是保持去年的一个水平。

【记者】：那么今年的主推产品与去年相比有什么不一样的特点?

【欧派橱柜 陈志刚】：今年的话，因为橱柜不是今年工作的重点，所以主要还是花色上的改变较多，没有开发出什么新的品种，材质上还是主推烤漆等;而我们将会把欧派橱柜设备的优势和一些独特的工艺，运用到欧派衣柜上面来，比如生产出与橱柜配套的衣柜门板，并把烤漆技术融入到衣柜的设计中之类的，把橱柜的优点和衣柜的优点结合起来。一般的衣柜专业制造商都做不到这一点，而这算是欧派一个独创的技术，也将会是我们欧派整个品牌2010年乃至今后，产品设计和发展的主线。

【记者】：欧派衣柜哪一款产品最受消费者喜欢?

【欧派橱柜 陈志刚】：我们推出了一个金蝴蝶系列的产品，就是将橱柜精妙的烤漆技术融合在其中。虽然工期比较长，造价比较高，但受到消费者的热烈欢迎。今年我们也打算再次推出烤漆以及皮纹系列的产品。

【记者】：谢谢您接受我们的采访!