欧邦橱柜市场经理赵烁:黄金周并非万金油,放长线方能钓大鱼
2011年1月26日国家公布了“新国八条”,随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出,我国下半年的调控限制风潮还会继续,那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周,又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题,本站记者采访了欧邦橱柜总经理赵烁,以下是采访详情。
采访嘉宾:欧邦橱柜市场经理 赵烁
采访记者:本站记者 陈雪婷
聚焦二三线城市 目标中高端消费群
欧邦坚持的风格是风格海派化,制造本土化,所以在原汁原味地保留了欧式艺术风格的基础上又有能力对生产线进行全方位的监控,这是消费者乃至业界都普遍看好的。在被问到对于营销策略、市场拓展这一块而言,下一步有没有什么打算时,赵烁表示企业近期主要是拓展二三线城市这方面的渠道,就目前的状态来看,一线城市可能就已经是处于一种接近饱和状态。
欧邦橱柜市场经理 赵烁
家居位于房地产业的下游,新政对于家居行业的影响,赵烁认为目前的限购令其实利大于弊。限购的人群在一线城市其实是外地人和不很富裕的人群,实木橱柜从某些角度看甚至可以归为艺术品,那么能欣赏并愿意投资这样产品的人也会是中高端的消费群体。欧邦的设计很多层面被其他企业效仿。很多海派产品的某些元素,经过几百年依旧传承依旧流行,而我们要秉承的就是这个东西。也就是说,限购从某些角度直接替我们筛选出了细分市场,变相看是件好事。
多元化战略铺路
“第二步我们就是使产品在若干年内更加多元化,现在我们主打产品当然是实木,也有部分烤漆产品,下一步就打算在这方面进行多元化的尝试,更加贴近消费者的个性化需求。
做市场就如我们烧菜一样,众口难调,目前这样的情况不适合我们放广线,还是聚精会神地专做中高端的客户比较有利于长远发展”,他说,“我们之所以选择产品多元化长期战略也是充分考虑了比如80后消费市场的扩大以及消费能力的增长的因素。像以前的话我们是不做这部分市场的。现在年轻人压力确实很大,买房就要占去他们很大一部分精力财力。我们未来长期是有这样一个打算,但目前来看定位还是在中高端的消费层次。”
黄金周并非万金油 放长线方能钓大鱼
谈到五一黄金周的预估或战略,赵烁认为,从橱柜的角度看其实像五一、十一这样的时段大幅度提升销量的可能性还不是很大,企业总会做些活动回馈顾客,但总的来看还是主张放长线创收。
“国内我们目前的销售网络主要集中在展厅,地方性渠道、在上海我们也做了几家不错的装潢公司。媒介这方面之前因为跟谋知名家居网站合作过但效果很让人失望,后来就基本放弃了这一块。我们主要针对中高端层次的消费群体,像一些高端的品牌,但是也不会那么遥不可及,我们也会搞活动拿出部分明星产品做让利推广,这是我们的定位。把宣传环境搞成菜市场一样,是不会吸引我们这类品牌参与合作的。”赵烁表示。
欧邦橱柜 | ||||
产品品牌 | 产品名称 | 类型 | 参考价 | |
欧邦橱柜 | 欧式实木橱柜 | 橱柜 | ¥1888.0(全国) | |
采集日期:2011年5月10日 | 更多优惠价格请点击家居网产品库 |
品牌信息:公司自成立以来,一直坚信“以人为本,为客为尊,质量为先”的经营理念,扬弃昔日俗套的管理方式,崇尚’’以形为先,以简至上’’的创新思维模式,力求自然和时尚的完美结合,为使广大的消费者得到更好更实惠的产品,在“科学管理、从严治厂”的方针指导下,从产品设计开始,经过充分论证,建立了有效的质量保证体系,确保每个环节都达到品质要求和家具的环保标准。我们不断挖掘潜力,加强公司经营管理,完善各项管理制度,规范工作程序,走国际标准化生产道路。不断聚集一批专业设计与制造的精英,以先进的生产设备,最新的制作工艺,优质的材料,完善的质监体系及各界人士的支持立足于同行业中。
话题2:箭牌瓷砖中国男篮供应方新闻发布会
部分卫浴品牌依然缺席厨卫展
5月28日诗尼曼衣柜6.3折
5月15日斯米克瓷砖低至3折
-
索菲亚王飚,找准木居文化与消费者之间的共鸣
木居文化流行趋势,是创意的潮流,是自由的潮流,是色彩的潮流,更是天然的潮流。以创意代替昂贵材料的使用,以自由激发个体人性的本原,以色彩丰富传统木居的古板,以天然传递居住空间的灵性,进而为广大消费者带来更为自我的居住环境。索菲亚衣柜作为木居文化流行趋势的联合...
-
越创意朱英姿:在香港,原创是我们生存的武器
采访嘉宾:越创意创作总监朱英姿采访记者:本站陈雪婷对于大陆市场我们还有很多的担忧:朱总你好!能否请您简单介绍下HumanTouch这个品牌?专访越创意创作总监朱英姿女士(右)【朱英姿】:我们的品牌创建于1995年,属于泰国品牌(产品设计亦源自泰国)。我们是2004年进驻香港...
-
芝华士彭静:头等舱沙发享受,细分化种类选择
芝华士沙发以功能沙发为主,利用优异的造型设计、严格的材料选用、完善的生产工艺保证它连续7年位居香港销量榜首,使人安坐家中就能体验到头等舱沙发的舒适感受。正是因为它的品牌影响力,网上也出现一些市场差价和仿冒问题。如何用优质的价格选购正宗和适合家庭环...
-
月星家居总经理丁佐宏,环球家居博览中心即将崛起
月星集团发展的非常快,在家居市场所起的作用也越来越大,丁总在家居市场中的领军地位也越来越明显。接下来的9月份,对全国的家居市场都是非常重要的一个月,将会有一系列的事情发生,作为月星集团的掌舵人,丁总对这些也有着非常的清晰的判断。接下来我想大家如果有什么...