惠达卫浴

惠达卫浴

目录

1、“颜值即正义“ 惠达卫浴转身重塑品牌新形

2、大巧若拙，惠达卫浴逆势扩张背后的文化秘密

3、惠达卫浴产品特点 惠达卫浴价格

4、整装，惠达卫浴再造下一个风口

1“颜值即正义“ 惠达卫浴转身重塑品牌新形象

文-段传敏(战略营销观察家)

中国用了30年演绎了一遍全面的CI理论

发布VI(视觉系统)是新闻吗?对企业是，但对行业乃至社会，似乎又不是。

如果放到放在30年前的上世纪80年代可是轰动一时的大新闻。1988年，东莞一家叫黄江保健品厂的企业开始导入CI(其实更多也是VI)战略的时候，更名后的太阳神那个年代可是外资品牌大举入侵、民族品牌意识刚刚开始复苏和觉醒的时候啊!

普及一下30多年前火爆中国的CI理论：也称CIS，是英文Corporate Identity System的缩写，目前一般译为"企业识别系统"。CI设计，即有关企业形象识别的设计，包括企业名称、标志、标准字体、色彩、象征图案、标语、吉祥物等方面的设计。在内容上，CI系统是由理念识别(Mind Identity，简称MI)、行为识别(Behaviour Identity，简称BI)和视觉识别(Visual Identity，简称VI)三方面所构成。

CI理论被奉为圭皋、大量实践的上世纪九十年代，是市场经济提速、民族品牌大量涌现的10年。从最初的花费几十万到后来上百万，甚至某些国企飙出数千万的价格进行视觉系统的改造，人们都不觉得稀奇——2000年前后，国外某家企业为此花费6000万美元呢!

现在的年轻人推崇“颜值即正义”好像又变成了新闻，其实那时正处于青春期的中国品牌也是标准“外貌协会”的拥趸啊!

不过，随着中国步入改革开放的第三个十年，加入WTO后的中国开始对外贸易导向、内部房地产驱动，加之导入CI的企业纷纷陷入困局(吴晓波先生著的《大败局》基本是那一时期企业的兴衰汇编)，企业对其兴趣有所降低，甚至认为视觉和品牌只是企业经营的自然结果，浑然不把看起来很丑的LOGO的改造当回事——如果素颜都可以赚钱到手软，干嘛还那么麻烦?!

从外到内到从内向外，中国用了30年演绎了一遍全面的CI理论：外貌当然是第一印象，是取得认可的起跑线;但如果没有背后的价值观和行为支撑，皮之不存毛将焉附?

“值”如果不再令人担忧。“颜”就上升为第一诉求

现在，时光将指针拨向2018年。

正所谓“三十年河东，三十年河西”。当下的中国正努力打造创新型国家，而外部正遭逢严重抬头的贸易保护主义。而年轻的消费者已经由当年的70、80后转为90、00后，年轻就是激情，就是偏执。对富裕起来的中国孕育出来的90、00后更为如此，他们的消费观相比70、80后更主观、更感性、更个性。“颜值即正义”肯定不是成熟后的70、80后的表达，而是90、00后进入社会的放肆宣言。

这正是品牌重新出发的时刻。而且尤为可贵的是，中国已经经历了工业化的洗礼，《大败局》中记载的那些小儿科似的坑已基本在观念上填平，质量不是问题、市场不再激进、多元化日趋谨慎、管理渐渐成熟、融资渠道打开……对于消费者而言，当内在的质量不再是问题，当服务可以通过发达的社交媒体随时投诉，他们更关心的只有一个焦点——颜值。这也正是CI不再热门，但VI却需不断更新的时代使然。在消费者日益成为市场主权的时代，“值”如果不再令人担忧，“颜”就上升为第一诉求，企业如果还关在家中闭门造车、走出门去素颜以对，自我个性的消费者谁会主动买单?

因此，如果上世纪80年代末到90年代的品牌热是从外向内的学习成长，那么今天重新焕发的品牌热是从内向外的自然勃发，也就是作为外观的VI是在MI、 BI基础上的体现，企业步入真正成熟实践CI理论的阶段。

那么，在新一代奉行“颜值即正义”的年轻人面前，是不是又要掀起一拨更换VI的浪潮了?

答案：是的。

案例：改革开放40年的一个品牌成长样本

从这个角度上观察国内卫浴行业的领导品牌惠达卫浴发布全新VI的动作，其内涵就一览无余。它不是简单地追求好看、时尚、国际化，而是建立在对年轻消费群对品价比、个性化定制、一站式购买、高频使用、受限空间等这些词的关注基础上的品牌再定位：全卫空间开发大师。也就是说，未来的惠达卫浴将进行深度转型：以功能区域为体验单元，围绕消费者使用功能需求进行深度开发和个性化定制，让消费者在卫浴空间内获得更多的享受与功能上的满足，并通过统一的产品风格完成对空间的整合，为消费者提供与家装风格协调一致的全卫空间开发方案，从而形成惠达卫浴独有的品牌定位和核心价值。在这一定位的指导下，惠达卫浴将推动行业真正由卖产品到卖空间整体解决方案，由原来的体验型销售模式转变为顾问型销售模式。

从其公布的新VI设计看，文字采用全新设计的中英文字体，显得整体简洁轻盈;图形上从“HUIDA”拼音组合中提取“hd”字母进行巧妙组合，成为新的识别方式，不但提高了辩识度，更为未来的简洁化改进埋下伏笔;而在色彩上，此次惠达卫浴采用了全球万千女性梦想中的昂贵蓝色——蒂芙尼蓝(Tiffany blue)和深灰颜色组合，既突显了档次和时尚，又反映了卫浴行业属性和水的特色，契合了当下主流消费群体80、90后的审美习惯。

整体看来，新的LOGO比旧的提升不是一两个档次，而是一次质的跃进。新的LOGO显得更国际范和年轻时尚，一方面传承了惠达卫浴原有的大气沉稳的品牌调性及品质感;另一方面契合国际主流审美。

不过，更引人瞩目的是，伴随新VI公布的不但是惠达卫浴内部正在进行的剧烈变革和全新的品牌主张：每次停留，都是享受。围绕惠达卫浴全新品牌定位和主张，惠达卫浴将在VI形象、终端SI形象、产品、服务、品牌传播等各方面做全面升级，以实现品牌重塑的三个转变：一是品牌地位转变，成为具有年轻化、高品价比的中高端知名品牌;二是产品核心战略转变，成为全卫空间定制、整体卫浴空间的开发大师;三是以用户体验为核心，成为主流消费人群享受卫浴的服务管家和高级顾问。

显然，惠达卫浴一方面希望未来围绕消费者使用功能需求进行深度开发和个性化定制，为消费者提供与家装风格协调一致的全卫空间开发方案，另一方面，这标志着惠达卫浴将着力从功能满足的品质型到感官满足的方案服务享受型过渡。

成立于1982年的惠达卫浴可谓中国改革开放40年的一个品牌成长样本。经历了上世纪80年代的品质立企、90年代的品牌勃兴以及21世纪前10年的国际贸易，终于在2012年又开始重点布局国内市场，凭藉对品质始终如一的坚持它赢得口碑，凭藉对国内外渠道的多元布局和进取成为行业领导者，凭藉对市场营销的深耕与创新于2017年登陆上海A股成为主板卫浴第一股……但对企业而言，所有的成功都是下一阶段的再出发，而VI的更新升级恰好是这种战略变革的外显但非常具有意义的表达。

2018年11月15日，这一刻值得惠达铭记。它标志着，品质的惠达卫浴、贸易的惠达卫浴、营销的惠达卫浴正迈向品牌的惠达卫浴。同时，它也正是轰轰烈烈转型升级大趋势中奋进的中国品牌振兴群像的组成部分。

进入2017，老段将不定期写一篇小文，关注C战略，关注社群，关注中国智造。其实，三者都有一个共通点，第一个关注的是顾客。第二个关注的是人与人结成的顾客网络所散发出来的无穷创造力，算得上是一种深层C战略理念和模式方法，第三个则是当前中国企业必须迈进的方向，其实应该以前两者为重要的前提。

段传敏，“中国智造系列丛书”出版人、创新联盟/孤独者粘盟社群发起人，资深媒体人，明尼苏达大学卡尔森管理学院EMBA(CHEMBA)毕业。财经作家，著有《苏宁：连锁的力量》《尚品宅配凭什么》《定制——维意如何PK宜家》《企业教练领导力革命》等近十部经营管理书籍。愿这些观察能带给你一些小小启发。

“中国智造之星100”项目推进中，包括以下版块：

“123家富有创新的中小企业”，

中国智造创新论坛，

走进中国高端制造沙龙、

中国智造系列丛书，

社群CEO互动分享(100位CEO说)，

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2大巧若拙，惠达卫浴逆势扩张背后的文化秘密

表面上看，惠达卫浴长相大众，似乎没有太明显的长板，但它很多时候深藏不露，绝对没有明显的短板。它不精明，但厚实;它不追求速度，但追求持续长久;它没有花里胡哨的包装，但落子下去鼎定乾坤。正如《老子》第四十五章所言的：“大直若屈，大巧若拙，大辨若讷。”这正是惠达卫浴给人的深刻印象。

文-段传敏(战略营销观察家)

随着各个卫浴企业重兵杀入智能马桶、开工建设各自的智能卫浴工厂，以及如小米、华为、美的、TCL等互联网和家电巨头的兵临城下，在2015年初吴晓波写了他那篇著名的《中国人为何要去日本买马桶盖?》文章三年后，智能马桶正迎来产能的迅速放大和市场激烈的竞争。

10月29日，卫浴行业的领导品牌惠达卫浴股份有限公司(以下简称“惠达卫浴”)举行的重庆基地智能卫浴生产线项目的开工仪式就是这股大潮的一部分。

　　惠达卫浴重庆基地智能卫浴生产线项目开工仪式

吴晓波一不小心成为卫浴行业产业升级的助推者，对智能马桶早有思考的惠达卫浴闻风而动，开始与之频频进行互动：2015年7月，吴晓波应邀走进惠达卫浴调研并和惠达卫浴总裁王彦庆展开对话交流，2016年5月吴晓波邀惠达卫浴等卫浴企业展开激辩。

　　吴晓波应邀和惠达卫浴总裁王彦庆对话交流

2017年4月5日在上海证券交易所主板上市成为A股主板卫浴第一股之后，惠达卫浴在智能马桶的动作频频：

2017年8月惠达卫浴宣布与深圳麦格米特电气股份有限公司成立控股子公司唐山惠米智能家居科技有限公司(简称“惠米科技”)，在智能家居领域深耕细作，共同研发、生产和销售智能家居产品，在智能家居领域深耕细作，建立中国智能家居新生态。据悉，惠米科技的行动非常迅速，一期工程已经在4月份完工，并在6月份上市了自主研发的3005智能马桶，令惠达卫浴在智能卫浴领域的竞争中再次抢得先机。

　　惠达卫浴与麦格米特公司强强联手

2018年6月份，惠达卫浴住宅工业设备(唐山)有限公司(简称“惠达住工”)成立，整体浴室研发生产基地第一期正式开工，它的成立标志着惠达卫浴的智能马桶立意更远，要与整装战略结合起来，从综合卫浴企业向整体卫浴解决方案服务商全面转型。据了解，惠达住工整体研发生产基地第一期项目总投资 3 亿元，占地 200 亩，预计 2019 年 5 月投产，产能为 15 万套，届时将成为京津冀地区首家整体卫浴生产企业。

　　惠达卫浴整体浴室研发生产基地开工仪式

而惠达卫浴在荣昌的产业园投资早在2017年底就已经公告。从提出议案到基地启建历时不过半年时间，惠达卫浴荣昌基地建设可谓高效率。据介绍，这个总投资达15亿元的惠达卫浴智能家居产业园占地748亩，主要建设装配式住宅产品生产线、智能卫浴产品生产线和浴室柜产品生产线等。

惠达卫浴在智能卫浴上的布局速度显示出这个北派企业灵活和彪悍的一面。相比许多南派企业更着眼于营销，惠达卫浴似乎谋虑更为长远。这一方面源于产能已成为制约其发展的瓶颈，另一方面则出于对产业未来的战略判断：智能卫浴正在迎来消费的大爆发以及它具有的技术与生产高门槛，随着竞争的越来越激烈，用户需求和经济不确定性日益增加，任何一个企业只有建立有效的供应链系统才能取得市场的主动权。

大巧若拙，惠达卫浴文化的四个关键词

始建于1982年的惠达卫浴位于河北唐山，是中国规模较大，历史较悠久的卫浴家居用品企业之一，自1995年以来连续多年在全国同行业保持生产规模、经济效益、出口创汇等多项指标优秀，可谓行业内公认的翘楚。然而，相比佛山、泉州等地南派的卫浴企业在营销和品牌上的激进，惠达卫浴却呈现出北派企业的厚重和朴拙。对此，著名学者秦朔认为这可能是南北企业的文化差异所致，相比之下，“南方企业往往更依赖市场牵引,北方企业往往有更多文化传承”。

文化这词当然有些笼统。那么如果具体来分析惠达，这究竟是一个怎样的企业呢?在段传敏看来，惠达卫浴之所以36年来持续不衰，没有步入部分南派卫浴企业的衰落困局，也就正是由于它相对保守却坚定的经营思想。这些思想中的关键词包括：

品质第一。重视质量是惠达卫浴的核心基因，1999年惠达卫浴提出“宁砸千万件,不售一次残”,将三级品全部砸掉,产品出厂实行两个等级;2000年又砸掉二等品,产品出厂实行一个等级即一等品(优等品)出厂。彼时卫生陶瓷的等级分为十级,三级、四级修补一下都可以用,不少采购方要求惠达卫浴不要砸，可以售卖给他们，惠达卫浴全都拒绝,原因是“惠达卫浴只生产一等品”，所以在行业内和消费者心中，提起惠达卫浴品质那是“杠杠滴”。

惠己达人。惠达卫浴董事长王惠文很早就提出“恩泽一地,惠达八方”的口号,他将带动黄各庄致富是他对当地的最大贡献,事实上，惠达卫浴在成长的过程中，十分注重与社会、集体、员工、合作伙伴的和谐共生，它可能不像南派企业那样敢破敢立，勇往直前，但它却像厚重的山、深邃的渊滋养着一方土地和这方土地上的所有人。它重信守诺，决不拖欠供应商款项，总是愿意给人机会及厚待他人。它虽然拥有浓厚的人情色彩表面上看阻碍了决策的速度和进度，但总体上却有一股人性化管理所带来的巨大感召力量。

本分稳健。这是行业对其的普遍印象。但表面上看，惠达卫浴在品牌上并不刻意打造，但它聪明地选择在渠道上进行多点布局，精耕细作;惠达卫浴在国际市场一直处于行业领先;在工程渠道上与碧桂园多年战略合作，并联合发起了宜居中国联盟;经销商渠道上近几年发力明显，不断深耕;而在电商上，惠达卫浴正全力推进……不过，它太本分了，没有进入利润看起来丰厚的房地产，没有房地产高速发展的时候制定激进的目标，没有进行股权质押进行多元投资，没有共识时宁可慢一步看一看也不愿冒然激进……这导致其发展速度并不显眼，却也防范了冒进带来的资金、股权质押等风险。

大巧若拙。近几年来，惠达卫浴带给人们明显的印象是其突出的战略能力。其表现为，硬件上是对智能卫浴的布局和其整装战略(惠达住工)的发布，软件上表现为对人才的渴望和吸纳。如果说，智能卫浴是业界都已经看到的趋势表现出来的执行力，那么，整装战略则寓示着惠达卫浴已经率先瞄准下一个蓝海未雨绸缪;至于人才战略，则是其能否实现从综合卫浴企业向整体卫浴解决方案服务商转型的关键所在，毕竟“得人才者得天下”，方向定了，干部是最决定性的因素。

惠达整体浴室项目开启行业新蓝海

因此，惠达卫浴总体上讲属于稳健成长型企业，虽然这个行业与房地产高度相关、堪称随之起舞的行业，但惠达卫浴的发展却呈现出稳稳的增长，似乎不以外界行业运势发展所动，行业很好也没见夸张的高速度，行业差也没有同行那样腹泻急跌。

表面上看，惠达卫浴长相大众，似乎没有太明显的长板，但它很多时候静若处子、深藏不露，关键时刻和重大战略上动若脱兔，决不迟疑。它在惠达住工上的布局轻轻落子下去却令行业震憾;它在智能卫浴的跟进和布局更显示出定力与灵活性兼具。表面上看，惠达卫浴不精明，但厚德载物;它不激进，但追求持续成长;它没有花里胡哨的包装和套路，但战略落子却切中关键，影响深远。

正如《老子》第四十五章所言：“大直若屈，大巧若拙，大辨若讷。”这或者正是惠达卫浴给人的真正印象吧。它追求的是实实在在的、基于内生能力的持续增长，而不是基于市场喷发、高度刺激下的投机性成长。

进入2017，老段将不定期写一篇小文，关注C战略，关注社群，关注中国智造。其实，三者都有一个共通点，第一个关注的是顾客。第二个关注的是人与人结成的顾客网络所散发出来的无穷创造力，算得上是一种深层C战略理念和模式方法，第三个则是当前中国企业必须迈进的方向，其实应该以前两者为重要的前提。

段传敏，“中国智造系列丛书”出版人、创新联盟/孤独者粘盟社群发起人，资深媒体人，明尼苏达大学卡尔森管理学院EMBA(CHEMBA)毕业。财经作家，著有《苏宁：连锁的力量》《尚品宅配凭什么》《定制——维意如何PK宜家》《企业教练领导力革命》等近十部经营管理书籍。愿这些观察能带给你一些小小启发。

一、惠达卫浴产品特点

惠达卫浴产品在设计上也特别细致，其产品环保健康，具有节能节水等优点。产品的外观上设计非常独到、自然，轮廓分明，在设计上有自己公司独到的理解，所以其在设计上不同的风格有不同的特色。分别有夜宴华章、冰山雪原、玉琢莲话、地中海风格等一些列不同的风格特色，产品系列是很有优势的。

马桶的清洁问题一直困扰这万千使用者，惠达马桶在这一领域有所突破，它所采用的是纳米自洁釉的技术,不仅可以使惠达的马桶表面平滑光洁,污垢难以附着,而且还有良好的抗菌效果,特别是对金黄色葡萄球和菌大肠杆菌的平均抗菌率在95%以上。惠达马桶的纳米自洁釉面不会剥落,更具有耐磨、耐酸碱以及优良的耐热性能，这个技术是非常前沿的。

节能、环保是新时代的主题，惠达马桶积极响应这一号召，该品牌产品当前所使用的节水技术是2009年开发出来的漩水魔方水骑士技术。该节水技术是在2008年开发出来的漩水魔方水节士技术的基础上升级而来。 惠达马桶的漩水魔方水骑士技术具有“稳、洁、恒、平、净”五大特点,把惠达马桶真正的广泛推向市场,并带动了卫浴市场上马桶技术的革命，怪不得那么多人会选择惠达品牌的马桶。

二、惠达卫浴价格

惠达卫浴柜挺好的，HDFL6192A的价格是3860元，整体以亮白银色为主，典雅的实木柜搭配不锈钢拉手，将整个浴室空间映衬的大气。采用亮白银色钢琴漆面，在素雅的白色中还有淡淡的银光，将永恒经典的白色与时尚动感的银色相融合，贴合年轻人品味，设计简洁，时尚典雅，集实用性与美观性于一体，很好的演绎现代家装风格。惠达卫浴柜柜材质是表现灵感的镜子，丝缎般光泽的纯白色漆面，配合优美的线条，还有那纯净的玻璃，营造出属于你我的时尚空间。 实木、陶瓷与金属质感的组合，有着令人目眩神迷的光彩，散发着让人无法抵抗的魅力，陶醉在这异样风情里，体会其带来的另一种，怦然心动。确实是很不错的一个产品。

惠达洁具掌握了较高的专业技术。它的专业技术在本行业当中是领先的，例如它在节水功能的研发方面就位列前茅。它的纳米自洁釉卫生洁具,也属中国首创。自洁釉集除菌、抗菌功能于一体,其广泛应用,对改善公共卫生环境、提高公众健康状态意义重大。并且惠达是自主研发并将3.8升节水马桶投入市场的卫浴企业。所以惠达在卫浴市场上发展的越来越顺利。

事实上，惠达卫浴之所以在市场上有品牌的认可度，离不开其本身的产品优势，不管是材质的环保健康，还是抗菌抗污的清洁技术，以及各种款式系列的研发，都值得消费者前去购买。在价格上，根据不同的系列产品价格上有所区别，但普遍都在3000元左右。

4整装，惠达卫浴再造下一个风口

今年的夏天，寒意阵阵。第一次，感受到灰犀牛离我们如此之近，且凶猛有力。

去杠杆、P2P爆雷、中美贸易战、独角兽流血上市、中国股市长期低迷、央行坚决遏制房地产泡沫，中国经济仿佛在一夜之间变了天。

中国经济处在前所未有的拐点时刻。计划生育让老龄化提前到来，高房价消灭了中产阶级，一度好使的经济刺激不再有效。人们开始捂紧口袋，节衣缩食，从消费升级到消费降级，就在转念之间。

吴晓波说，中国经济逢八必有大事。2008年，雷曼破产引发全球金融危机，4万亿大水漫灌随之而来。十年一轮回，特朗普叫嚣向中国2000亿美元商品征税，考验再一次降临。

房地产，被视为中国的支柱行业。房地产的繁荣，带来了家居、建材、家电、家具、卫浴等一系列产业的振兴。如今，中央定调“坚决遏制房价上涨”，房贷收紧，消费萎靡，地产大佬加速“去地产化”。万科的郁亮十年内要甩掉地产标签，恒大的许家印玩起了电动汽车“法拉第FF”，连一向激进的碧桂园也放慢了扩张的脚步。高度依赖于房地产的泛家居产业，面对此情此景，将如何应对?在这个关键点，它们的出路到底在哪儿?

其中的一个共识是”整装“。整装，顾名思义就是整体装修解决方案，就是帮助业主一站式搞定装修、家具、装饰，让业主实现轻松拎包入住的愿望。为什么整装能让泛家居企业能杀出一条血路?在我看来，原因有三：

其一，消费习惯的变化。装修是一件淘神费力的事儿，它涉及设计、施工、材料、服务等诸多环节，没有一两个月弄不下来。过去，消费者习惯在家装上亲力亲为、亲自参与并乐在其中，一是可以节省成本，二是可以按自己的喜好和风格来装修。但现在，情势发生了变化，背负巨大贷压力的年轻人忙于工作，没有时间和精力花在装修上。据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“亲力亲为，自己搞定”的比例为20.81%，“全屋整装，拎包入住”的则为39.6%，其中八成以上是80后、90后。高房价时代，时间是一个奢侈品。

其二，交楼标准的演进。过去，地产商的交楼多是毛坯房，而现在的交房标准多是精装房。地产商对下游资源的不断整合，迫使家居建材企业与地产商进行直接合作。一些家居行业向整装平台转型。此外，以碧桂园、万科为代表的地产商对装配式建筑的探索，带动了整装的快速发展。

其三，巨头业务的延伸。在很长一段时间里，家居、建材、家电行业有着清晰的楚河汉界，各自在自己的领域开疆辟地。后来，跨界合作日渐频繁，多家泛家居龙头推出的“冠军联盟”曾兴盛一时。随着业务不断扩张、延伸，巨头们不断将手伸向盟军的地盘，冠军联盟名存实亡。再到后来，定制家居的出现，彻底打破行业的局限。围绕用户需求提供家居定制解决方案，倍受青睐。直至今日，演变成整装潮流。泛家居行业，经历了从产品思维到用户思维的巨大转变。

经过十年演进，地产商已成为食物链的顶端，这源于它们对下游的强势介入，也源于消费者的观念改变。目前，中国居民负债率已达110.9%，约美国两倍，其中大部分债务是买房所致。在信贷宽松的环境下，购房者显然更倾向于拎包入住的精装房，这为泛家居企业带来了新的机遇，过去，它们需要在市场上一个一个找客户，而现在，只要跟地产商达成合作，生意就源源不断。这也是为什么许多泛家居巨头集中发力B端的原因。

在整装中，厨房，卫生间，客厅，是三个重要的场景，其中卫生间对整装的要求最高。用惠达卫浴执行总裁殷慷的话说，“整装卫浴更像是平台，卫浴、照明、瓷砖、门窗、水电、新风系统都整合进来了。”整装时代的到来，对卫浴企业提出了更高的挑战。一边是整装带来成倍的销量增长，一边是柔性生产能力、供应链管理能力与服务能力升级所带来的巨大压力，新一轮的转型考验着行业里的每一个人。

从卫浴龙头企业的惠达转型力度之大，就可以得知整装的潜力有多大。成立三十多年，惠达经历了三次大的转型：第一次转型是由外销主导型向内销主导型转型;第二次转型是由制造主导型向营销服务型转型;第三次转型是从传统企业向智慧生态型转型。第三次转型的标志，就是成立惠达住工，进军整体卫浴。这也意味着，以大客户工程为核心的B端业务，将成为惠达未来的战略重心。

整体卫浴不是一件新鲜事物，早在1938年，理查德·巴克敏斯特·富勒就发明了基于工厂化生产理念的铁质整体浴室。1964年东京奥运会举行，日本政府委托当时的“日立制作所”和“东洋陶器”全新开发了采用FRP材料生产的整体浴室。如今，整体浴室在日本的应用达到90%以上。采用工业化整体浴室可以使得装修垃圾减少90%，施工效率提高70%，材料节约30%。这也是为什么碧桂园等房企对整体卫浴青睐有加的原因。

2016年，国务院发文：力争用10年左右时间，实现装配式建筑占新建建筑比例达到30%的目标。从2017年开始，碧桂园大力推行“SSGF建造体系”，将装配式建筑推向新高度。作为国内领先的卫浴企业，惠达与碧桂园建立了战略伙伴关系。惠达在国内率先采用模块化设计、工厂预制化生产整体卫浴，实现了与碧桂园“SSGF建造体系”的无缝对接。

在工程渠道上，惠达有着先发优势。与碧桂园、保利、龙湖等一流房地产企业的合作，让惠达在B端市场建立了一定的影响力。与其说惠达的转型是弯道超车，不如说它是顺势为之。在B端工程市场上，惠达是少数几家能实施整体卫浴解决方案的企业之一。为了适应整装趋势，惠达住工打破原来的业务体系，按项目类型对业务进行细分，例如成立地产项目部、酒店项目部等，不同的项目有不同的设计方案和风格。

整装代表着未来的趋势，它对上下游的挑战才刚刚开始。对厂家而言，最大的挑战来自于设计的模块化，生产的柔性化，装配的预制化，管理的数字化与物流的信息化。但对经销商来说，是一次脱胎换骨的彻底改变。

整装的崛起，促使厂家与开发商、工程方直接合作，这意味着一定程度的去中间化。这对传统的经销商会带来冲击，也必将影响经销商的业务表现。然而，最后一公里的整装服务体系，包括加工、配送货以及设计等服务，厂家仍然依赖于经销商。经销商必须适应这种新型的关系，并转型升级为服务商。服务为王的时代，已悄然到来。等客上门的时代已远去，谁率先完善服务体系，实行精细化管理，谁就能抢到整装崛起的红利。

惠达的转型是卫浴行业的一个标志性事件，这不仅仅是惠达卫浴的产业模式新裂变，更是推动我国整体卫浴发展的一件里程碑事件。在后地产时代，消费环境即将发生巨大变化，只有变革，才能绕过产业下滑曲线，进入新的上升通道。在这点上，惠达树立了一个榜样。(作者:段传敏)