2013上海厨卫展系列专访杜菲尼卫浴，杨青

2013年第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会将于2013年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。本站主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

采访企业：杜菲尼卫浴

采访嘉宾：杜菲尼营销总监杨青

2012年，杜菲尼在全国的终端店面已经达到了370家，年度销售额突破了一亿元，在如此激烈的行业竞争里面，还能够保证这么好的发展态势，杜菲尼卫浴的核心竞争优势是什么呢?

这是一个社会所面临的问题，相信你可能也面临着这样的问题。“蜗居”是一个社会的难题，但是我想如何在这样一个环境当中提升大家的一个生活品质这是最重要的，而不是说去追求大空间或者是大产品等等方面。如何在小空间之内塑造高价值的产品，高价值不代表高价格，我认为这两者之间有关联但不是必然的联系。品质我们要不断地去提升，我们从品质从设计这方面的角度，从产品尺寸到产品功能这方面去完善，然后更好的让我们的“80后”得到这样完善的产品，得到更好的一个消费体验。像现在我们很多的产品，把产品尺寸相对缩小一点，但是我要保证产品的基本功能。产品尺寸缩小不是产品质量降低标准，不是产品的工艺标准降低，而是在产品尺寸，物理的尺寸上进行一个调整，能够更好地满足我们小空间、小卫生间的一个使用。当然，我相信在这个过程当中，“80后”是社会的脊梁，将来是社会的支柱，那么他们也会有非常优秀的人才能够涌现出来，他们也会有更大的生活空间、更大的房子、更大的卫生间。那么我们这里面也有一系列这方面的产品能够进行延伸，包括一些大尺寸、包括一些高端的产品，这时候也会给大家带来一种将来生活的需要。

另外我们发现了一个比较有趣的点，就是“80后”对于互联网的接触度比较高，对于卫浴这个平台如果没有装修过的人可能会不太了解，但是他们会去互联网上查，比如说是装修的排行榜，或者说从移动互联网上面来进行了解，甚至购买，您怎么看这个趋势呢?

现在，刚才也说到了几点就是我们和国内的重要的主流媒体，包括搜房、搜狐包括本站。我们都有这种全系列的这种合作，在这样的合作当中我们可能更多的是做的这种产品知识和服务方面的这种介绍，我们更多的是从这个专业里面去做。同时，我们也在非常关注一个新兴的网络渠道，就是大家所关注的天猫、淘宝或者京东商城等这些网上的这种团购网站，新的媒体、新的渠道，这也是我们发展的一个方式，发展的一个新的渠道和一个新的方向。我们也希望能够在这些渠道上能让消费者更便捷更快捷的获得我们的产品，获得这种消费的体验，然后我们也会把我们的服务真正的传递到那里。因为我们实现的是线上线下的结合，然后让消费者免去后顾之忧。不再是买到产品找不到服务，没有人去做服务，这是我们所极力回避和极力避免的。

最后一个问题。据了解，目前杜菲尼在成都有一个八百平米的店面正在装修。那对于成都及四川的建材市场有什么样的看法呢，能跟我们分享一下吗？

【杨青】西南市场乃至西部市场，这是国家开发的一个新的方向。相信大家知道，东部地区经过30年的改革开放目前已经达到了一定的高度和一定的水平。市场的发展空间，也已经基本接近饱和和稳定。中部的崛起和西部的开发，这是国家的一个战略方向。那么，同样我们也有自己的战略方向。西南市场和西部市场这是我们重点发展的核心市场。成都是作为西南市场的核心，我们要打造西南市场、开发西南市场，我们首先打造的是成都。所以，今年我们在成都设立了一个八百平米的旗舰店。同时，在成都设立自己的运营中心。真正的启动我们的成都市场和西南市场，带动我们整个西部市场的开发。

那好，最后也祝杜菲尼在全国范围内的营销和各方面都节节高升。谢谢大家。

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