销售冷淡成本高涨,家具企业淡季中艰难前行
前言:进入6月份,家具企业迎来了淡季,多个企业反映,原材料、房租、工人工资普遍上涨了10%。受楼市调控影响,连较大的企业圣象木业也反映,销量较去年同期下降了10%。
事件回放:资金紧张压力大 家具企业叹这个淡季很艰难
家居业年年淡季情相似,今年夏季却不同。背负着调控、通胀诸多压力逡巡过了半年的家企,以往用于调整蓄势的淡季,今年,在内外交困下,却不得不苦觅生路,尤其是中小企业。尽管大市低迷,家居业却是大浪奔涌,淘沙不止。若顺势而为,机会、生机将存于后浪推前浪的此消彼长中,否则,潮水退去,只剩裸泳者的哀怨。这也印证了那句话:只有倒下的企业,没有倒下的行业。现实虽然残酷,事实确是如此…… <详细>
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2家具淡季:家具品牌表示不打价格战
促销“疲劳” 家具品牌纷纷表示不打价格战
进入夏季以来,受淡季销量下滑影响,各大家具企业纷纷打出各色营销牌,方式多样,部分企业更打造出独具特色的品牌活动,产生了不小的影响力。但记者走访市场发现,百强、联邦、槟榔、猫王、意风等知名家具品牌专卖店均没有进行大幅度的降价促销,近期也没有这类的营销规划。一些专卖店导购人员告诉记者,夏季以来销量走势还算比较平稳,所以公司没有采取降价促销措施。
记者也就这种情况采访了几位家具企业负责人,他们表示公司会参与一些卖场发起的营销活动,比如团购集采、总裁签售等,但一般不会采取专卖店打折促销的方式来提升淡季销量。业内专家认为,能够保证一个企业淡季销量的根本还是在于这家企业的品牌号召力。 <详细>
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3家具淡季:家装业带头升级拟打破冰点
淡季市场不寂寞 家装业带头升级拟打破冰点
2011年是京城家装公司暗流汹涌的一年。家装行业直接受到房产市场的影响,今年一线城市如北京,中高端楼盘的交房比例大幅度下降,直指家装公司的行情下滑,加上成本上涨,竞争压力增大,今年各公司都面临一场严峻考验。从今年上半年的表现来看,一些家装企业逐渐淡出人们的视野,也有一些企业如星艺装饰等北上开店进入北京市场。而北京的知名装饰公司逆市创新图变,在淡季市场中不甘寂寞,在经营模式、内容等方面进行了升级。
虽然市场行情普遍看淡,但装饰公司对于开独立“大店”的热情却在升温。去年下半年实创装饰“装修第一站”、轻舟东筑尚品低碳馆就相继开业。 <详细>
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4家具淡季:你在家具市场哪片海
你在家具哪片海 企业应“静”下思考寻机遇
今年的家具市场行情普遍不乐观,已成不争的事实。个个企业,在大搞淡季促销的同时,更是人人思变,希望能够凭借差异化手段得到崭新的市场领域。在这个领域里,企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
对此,著名经济学者W. Chan Kim和Renée Mauborgne形象概括为“蓝海战略”(Blue Ocean Strategy)”。
将这样的描述加以引申,如果说“蓝海战略”,表明我们要“将视线超越竞争对手并移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变”的话,那么相对应的战略就还有“黑海战略”、“红海战略”。<详细>
结语:从去年开始,可以说家具行业进入了不景气阶段,背负着调控、通胀等诸多压力,这个淡季过得很艰难。但有句说得对:只有倒下的企业,没有倒下的行业。无论何时何地,企业自身的努力与奋斗才是区分淡热季的根本。另一方面,国家的经适房、保障房建设或许会给家装行业带来新的机遇。
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