陶卫企业突围供大于求,拉响五一促销战号角
前言:五一,作为上半年的瓷砖洁具等建材消费的最后一个旺季,能否给卫浴厂家和卫浴经销商带来喜悦?对于供大于求的市场来说,冬天就在前方。“生存还是死亡,这是个问题!”企业突围成了热点问题。
事件回放:陶卫五一促销暗潮涌动 花俏招数逐个看
又到五一,估计90%以上的陶瓷卫浴企业,99%以上跟销售沾边的人首先联想到的第一个词100%是——促销。用“众所周知”来形容行业人士对促销的敏感实在太平凡、太滥。
又到五一,家居企业的促销大战也早早拉开了序幕。从4月15日开始,不少陶瓷卫浴企业的促销大战就开始了。各种形式、各种手段的促销令人眼花缭乱,我们选取了一些比较典型的促销案例跟大家分享,从这些看似花哨的“技巧”中中感受一下行业的脉搏。
招数一:送现金送IPAD 促销不断送礼不停
代表企业:中宇卫浴、鹰卫浴 四维卫浴 金牌卫浴
中宇卫浴、鹰卫浴的促销活动从家居论坛延伸到微博,发微博即有集会获得IPAD等丰厚奖品焦点装修家居网,吸引了不少网友的积极参与和转发。四维卫浴则干脆在活动现场玩起了购物抓现金的游戏,让消费者直接拿现金抽奖。虽然抽奖送礼这种方式并不十分新鲜,但是在每年的促销大战中,这种方式仍然比较有效。
四维卫浴营销总监冉亚夫认为,“就卫浴来说,还是有相当的利润空间可以操作,所以存在一定程度上的暴利图行天下,不然不会有这么多品牌出现,另一个原因是中国的卫浴市场有着广阔的发展空间,会让许多企业及经销商生存下去,促销是目前进行市场清洗的一种必要手段,最简单的办法达到最直接的效果”。
招数二:主打健康牌 公益惠卖吸引顾客
代表企业:九牧卫浴
自从签约形象代言人李冰冰chinaren,九牧开始突出“健康卫浴”的概念,主打健康牌,同时突出李冰冰的公益形象,据了解,五一期间,九牧将在北京市场携手李冰冰,举行新品发布和公益惠卖活动,既是做公益,也是推广品牌,一举两得。 <详细>
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