地板异业联盟发展路,关键在匹配
消费者趋于理性消费 市场反应平淡
如今,80后群体已成为家居消费的主流,他们对于购买建材较为理性。购买前一般会上网查找相关资料,价格、环保、质量是他们最关心的问题。“买地板送家电”对于很多80后而言很有吸引力,但是80后不会随便下手。正在购买地板 业主邹先生告诉记者,送液晶电视很诱人,但是商家对于购买哪款地板、购买数量,都有严格规定。因为预算有限,所以最后他还是会考虑性价比较高、折扣较多的产品。邹先生还说,现在的消费者,尤其是80后,对商家的促销活动看得很透,如果消费者感到确实能从中得到实惠,一定会购买的。
正如正泰木业总经理赵波所说,很多人都明白“买一送一”,羊毛出在羊身上,所送的东西多半还是自己买单。这种捆绑式销售也会让部分消费者不满,所送的东西也不一定是消费者需要或者想要的。部分企业甚至会提价送礼品,商家永远是以赢利为目的,不会做亏本生意。如果企业在成本提高的时候还要打价格战是难以生存的。地板行业的准入门槛低,技术含量不高,同质化现象严重。随着消费者对市场情况的了解,消费日趋理性,地板企业可谓在“阳光”下求生存,需要经受巨大的考验。企业要想更好的发展,必须追求产品的附加值,敢于创新,做出自己的特色。
“异业联盟 ”能走多远 关键在匹配度
“异业联盟”有许多成功的先例,但是这种商业模式是否适用地板行业呢,现在下定论还为时过早。处于创新期的地板业更需要不断注入新的活力,不能故步自封,要敢于突破。站在这个角度看,“异业联盟”的出现为地板行业的长远发展带来了新鲜的东西。“异业联盟”作为地板行业的新事物,被消费者接受还有一个过程。无可否认,它的出发点及模式是好的,但是在具体操作的细节上,企业仍需站在消费者的立场上来考虑,否则营销无法深入人心。
“异业联盟”概念热与市场冷形成了鲜明的对比,我们不得不思考“异业联盟”这种商业模式在地板业能走多远,它是昙花一现,还是有发展前途?企业在营销上大手笔的投入没有达到预期的效果,企业又该何去何从?
事实上。异业联盟的关键是“匹配”,要想发挥事半功倍的效果,企业之间的匹配度、产品与消费群体之间的匹配度显得尤为重要。“异业联盟”能走多远,要由最终效果来说话。企业的一切活动都是为了盈利,无利可言,企业也不会选择异业联盟。而企业要想在这条路上走得更远,还是要充分考虑消费者的需求。消费者的需求是多样的,要考虑消费者是否有电视、电脑方面的需求,他们倾向于哪些款式。消费者可能遇到的一些情况,地板企业都应纳入考虑范围,并积极想办法协调或解决。
异业联盟这条路虽然不一定适合所有的地板企业,但营销跟风现象在业内却很普遍。一些大企业的行为或者做法可能会成为部分企业模仿的标杆,因此地板企业应看清市场发展状况及自身实力,作出选择。任何营销模式都需要找到适合自己的切入点才能发挥应有的作用,盲目排斥或者跟风都是不明智的。
文章来源:中国建材第一网
-
家居企业决战双十一,居然、欧派等超40家公司出奇招!
家居行业的双十一,并不仅是10月下旬到11月11日前后的节点,而是泛指国庆后到11月底的营销周期,属于第四季度至关重要的时期。大多公司对此寄予厚望,将这一轮营销活动的时间定在10月中旬到11月20日左右,持续一个多月,力图在第四季度打个漂亮仗。据笔者观察,截至10月25日...
-
王五平:色彩于空间设计,是一种精神世界的多元表达
4月17日,开合中国撞见色彩之美--2023德力西电气玩色主义空间设计大赛重磅启动!大赛主办方德力西电气携炫彩系列开关面板,助力各位玩色主义设计师们,启动全新的空间设计色彩创作之旅,以热爱唤醒心之所向,用设计共同为热爱炫出色!大赛支持媒体本站专访大赛特邀评委&mdas...
-
2023年终重磅,八部门发文促智能家居、建材升级!
12月29日,工业和信息化部等八部门发布《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》。《意见》提到,要着力增品种提品质创品牌。聚焦消费升级需求和薄弱环节,大力开发智能家居、绿色建材、工艺美术、老年用品、婴童用品等领域新产品。推动供给和需求良性互动,增加高端...
-
歪招迭出,解密业界实木造假真相
市场上比较常见的假实木的做法有三类。第一类是最普遍的:在家具表面贴一层实木贴皮,从表面看和纯实木家具极为相似,但使用寿命比实木家具短。这是一种最常见的伪造方法,鉴别起来也相对容易。由于是贴面,家具表面木纹清晰但不规则,家具正反面的纹理不能对应。消费者在...