抓好“暑期档”,家居建材企业销售有秘技
热闹的家居促销卖场
每年的7月-9月都是家居建材行的淡季时期,炎炎夏日被公认为最不适合装修的时节。但是,商家却不会因此忽略这几个月的时间,于是各种促销也应运而生,企业除了寻找商机,也在自己创造商机。这样,近年来,暑期装修也成了热门。
在传统的观念中认为,夏季是最不宜装修的。但是,随着装修工艺的提高,只要在装修细节上有所注意,天气对装修工程的影响并不大。除此之外,选择淡季装修还可以得到很多旺季装修难以得到的实惠。正是消费者的观念转变,也给淡季的建材市场带来了商机。
暑期的建材企业想要获取商机,打折让利是必然的,甚至有的企业还推出“零利润”的口号还吸引消费者。一起企业还利用自己的周年庆大搞活动,吸引消费者。一些企业还推出家居装修讲座,让消费者了解装修知识。各种促销活动不断,目的就是能够吸引消费者,消费者在淡季时期购买产品也会得到真正的实惠。面笔者盘点适用暑期档促销的促销方式,仅供企业与商家参考。
价格、折扣战仍是主力
价格战、折扣战,是商家在假日营销中传统的促销办法,用大幅度的降价、打折来吸引消费者购买家居商品。暑期的家居促销也同样如此,商家可以深入挖掘消费者的购买点,如儿童家居的促销,80、90后家居的促销等等。在确认消费人群后使用价格战和折扣战来吸引消费者购买,达到既定的销量目标。
主题促销今年尤盛
主题促销,在今年家居商家的暑期促销档尤为火热,这其中'世博营销'可以说是最为火爆的促销点。暑假期间,很多家长都纷纷请年假带自己的孩子去参加世博会,这也就为商家大打世博促销提供了市场契机。
众多商家业早已认识到这一点,在这个暑期黄金档大大促销战。这其中以红星美凯龙、立邦涂料、安信地板等企业最为活跃。主题促销也成为今年暑期的一道亮丽风景线。
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