温州观察，家居市场萧瑟过冬为哪般

温州的深秋，并无满地黄花堆积，气候适宜。然而，温州的家居市场，在小编的“寻寻觅觅”的过程中，领略了一把什么叫“冷冷清清”。卖木板的，卖墙纸的，卖陶瓷用品的，卖家居用品的……没有谁会挺起腰杆大声说“发财了”。

表情：无聊加无奈

一个秋日的下午，小编来到了某个家居用品市场。阳光照在商户的身上，不知是人慵懒还是阳光慵懒。一群商户在阳光地带嗑着瓜子，还有一位熟练地打着毛衣。见到有人走过，也只是象征性地向客户打个招呼，而非殷勤地介绍产品。

这并非个例，多数商户皆是如此。有的商户甚至于只顾自己打电话。问及原因，一些商户言道，“你看一下，是顾客多，还是我们商户多?”

的确，各大家居卖场均出现了顾客稀少的状况，有的卖场里，顾客寥寥可数，能见到的人，不是导购员，就是其它的工作人员。在某个中高档家居卖场，导购员一见有人来，便说个滔滔不绝。尽管小编一再声明自己只是来看看，仍然阻止不了导购员热情的言语，与前文所述的“慵懒”形成了鲜明的对比，让小编受宠若惊。

然而，她们热情介绍的背后，依旧是无聊加无奈。她们都有着较好的口才，有着规范的接待程序，却英雄无用武之地。因此，见到有人光顾，便有了展现个人风采的良机。至于顾客买不买，另当别论，至少一来不让自己寂寞，二来，在口才的展示中，或许就做成了一笔买卖。

原因：众说纷纭

对于市场冷清、顾客稀少的状况，究其原因，众所纷纭。

1、“拆迁改造说”：灯具市场和欧洲城的一些商户认为，拆迁改造是一个主要的原因。以前，矮凳桥一带是温州市区著名的商业街，虽然街道狭窄，但是客流云集。自从拆迁改造以后，人流渐减，商业味变淡。而欧洲城的迷宫格局，让一些方位感不强的人不辨东西，尤其是一些老年顾客，第一次来了，第二次找不到。

2、“顾客精明说”：一些商户认为，现在的顾客非常精明，不仅货比三家，而且等着打折促销。即便已经打折促销，顾客还是会讨价还价。

3、“经济不佳说”：金融风暴害得大家的腰包都干瘪了不少，这是一个重要的原因。想买房的没钱，想装修的减少项目，这都使家居产品的消费力严重下降。

4、“管理不善说”：某些卖场面积大，柜台多，空间充裕，硬件较为优秀。但是，不善的管理使得经营象温吞水一样，只见冒泡不见上顶。

5、“营销短路说”：某些品牌的专卖店对于营销没有一定的计划与措施，以为营销就是打折降价。看到别人打出横幅，自己也打一个横幅。与其说是“营销”，不如说是“跟风”。

对策：多管齐下

对于市场的冷清，行业人士认为，需要多管齐下，拿出有效的措施，而不是疲于应付。

比如，某些市场的周边面临着改造，虽然暂时会影响到经营，但是，未雨绸缪，这个时候就应该做好相应的营销，以弥补由于改造带来的影响。

又如，针对大家现在的经济不佳状况，要及时调整自己的商品结构。

而营销是一个长远的策略，需要审慎定夺。营销的方式有很多种，现今最为受欢迎的便是网络营销。它具有经济实惠、受众面广的特点，已经给温州本土的诸多企业带来无形的利益。