家具整合推广，“品牌联盟”有3大特色

从家具市场到展销一体的家具采购中心，家具行业不仅在规模总量上走在全国的前列，更在业态和营销形式上一直引领全国的风潮。在家具业同质化现象日渐严重的背景下，酝酿已久的家具总部工厂店业态模式，将正式揭开面纱。

特色1：打造工厂经销商协会集合体

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。家具商场亦是如此，需要汇聚多方面的品牌和力量。如今，市场家具商场林立，行业竞争激烈，基于这种市场环境和优势，家具市场汇聚了三大家具势力：一是家具工厂设立的品牌形象总店;二是实力雄厚的多品牌家具代理商形象店;三是转内销的外销型家具企业的国内旗舰店。

同时，总部工厂店还具有品牌联合推广的优势，这便是来自行业商会的整合推广。据了解，“家具品牌联盟”以家具团队品牌的形式推广本土家具产品和品牌。

这样一来，“家具品牌形象总店、家具品牌工厂办事处、家具协会办事处的集合体”，通过工厂、经销商、协会三者的力量，将家具品牌总部工厂店打造成品牌家具和经销商的展示中心和营销中心。专家认为，工厂和总部的进驻，摆脱传统的单一专卖店形式，能增加家具品牌的公信力，提升消费者对于家具品牌的认可度。

特色2：打造家具出口转内销的桥头堡

随着海外市场的萎缩，许多原来只做出口的家具企业纷纷转内销开拓国内市场，这些国内渠道一穷二白的企业参与广州市场的竞争，迫切需要有效的销售平台和品牌宣传渠道。

设计优势是以往主攻海外市场家具企业的王牌，在吸引这些出口转内销的家具企业前来开设品牌形象店后，利用其原有的产品设计优势，并以厂价出售，使其又具有了价格优势，具备了与主攻国内市场的传统品牌进行竞争的实力。这样一来，厂家直营店能有效拉低价格，成为家具市场的价格标杆，也能让消费者直观的感受到。

特色3：打造家具营销实践示范基地

家具品牌总部工厂店最大的目的就是提升家具品牌的营销能力，将商场打造成家具营销实践示范基地。

当下市场家具零售市场的状况是，一个经销商代理几个品牌，通过物流、租场和零售，家具经销商俨然成为家具企业的二级批发商。除了锦上名店、金海名、诗维馆等几个较成功的整合品牌外，很多经销商没有形成自己的核心竞争力，处于散兵游勇的状态。

为了提升家具企业的品牌形象，企业应针对旗下商户定期召开一对一的创业性招商说明会，吸引那些有投资家具行业意识的年轻人和设计师来加入家具分销的队伍，通过开淘宝网店这种实体店与网店结合的形式，或者进楼盘开设三、五十方街铺这两种形式，帮助经销商完善销售网络，帮助社会力量投身家具行业。