品牌蕴含更高附加值,橱柜价格战应终止
由于橱柜行业准入门槛不高,市场的相对饱和加剧了洗牌和分化的格局,橱柜企业因深陷价格战所受的诟病也表现得越来越明显,橱柜企业必须寻找新的制胜之道。
所谓的“价格战”,一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。在当前,橱柜企业无疑仍然处于较低的市场拉动层面。
橱柜消费者不再局限于价格
跳楼价、史上最低价、有满有送等,橱柜市场越压越低的价格不断冲击着价格的底线。而无休止的价格战带来了一个恶性循环,使橱柜行业陷入了低端劣质的境地。售价越低,企业所能获得的边际效益就低,而生产成本、售价都是在一条线上的,企业所卖的产品价格下降了,务必会在生产成本上减少开支,这势必会影响橱柜产品品质。
在品质为王的时代,消费者的眼光不再局限于价格,更多的关注产品的品牌以及品质。假设同样一件产品,放在精装修的商场里的身价比放在普通商场里高好几倍。同理,价格越是居高不下的产品让人越觉得品质有保障,让人更具购买的信任感。
全新的商业理念占据着橱柜市场,单一的价格战已经不具备吸引力了,橱柜企业应该探索更加完善的营销渠道。充分去展现橱柜品牌的综合实力,细分市场,从其他方面寻找突破口,走差异化的发展道路。
橱柜企业要探寻新的突破口
首先,橱柜企业应该重视品牌的建设,价格战所带来的利润是短暂的,但是依附品牌而带来的效益则是无穷的。现代的消费者对于生活品质有了更多的追求,而品牌则是挖掘他们购买力的第一步。橱柜企业只有实现统一的品牌价值,才能深层次地挖掘客户的需求。因此,橱柜企业必须着力建设品牌特征,形成具有高辨析度的品牌特征。
其次,相比较于价格优惠,消费者更加关注企业的售后保障、服务态度和送货安装等实际问题。橱柜企业的服务问题应该要面面俱到,给消费者营造信任的购物氛围,解决消费者可能遇到的切实的问题,并且帮忙一起解决。消费者后续带来的口碑传播的力量是很大的,橱柜企业既然要依靠消费者而生存,就要将消费者的切实利益放在首位。
橱柜企业的品牌路虽然充满挑战,但是所能发挥的附加值也是无穷的,橱柜企业应该凭借品牌的魅力去赢得市场,积极跻身于品牌大军,方可获得更为广阔的生存发展空间。
来源:中华橱柜网
-
2023德力西电气『玩色主义空间设计大赛』获奖设计师专访丨以色彩诠释家居美学
新世代的年轻消费者生活在多元文化背景下,愈发注重家居单品和空间设计的颜值美学与个性化表达。色彩以其独特的视觉艺术张力和情绪感染魅力,在家居空间中发挥着相当重要的作用。当色彩运用至家居空间设计中时,不仅能带来惊艳的视觉效果,还能赋予空间独特的精神内涵...
-
浅析地板行业经销商如何创新盈利模式
近来,地板行业纷纷扰扰,终端门店之争已经进入到了白热化阶段,地板经销商发现突围的压力越来越大,单一的门店竞争形式不但抬高了顾客的购买期望,更让经销商老板们的经营成本直线上升,销售利润越来越薄。与其在短兵相接的战场上肉搏,不如另避蹊径寻找新的出路,赢利模式创...
-
2023年终重磅,八部门发文促智能家居、建材升级!
12月29日,工业和信息化部等八部门发布《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》。《意见》提到,要着力增品种提品质创品牌。聚焦消费升级需求和薄弱环节,大力开发智能家居、绿色建材、工艺美术、老年用品、婴童用品等领域新产品。推动供给和需求良性互动,增加高端...
-
刷脸进门、远程开门...现在的智能锁玩得有多疯?
十几年前看科幻电影,对里面那种刷脸进门的桥段羡慕到不行,但没想到科技进步飞快,现在我们大众消费者也能感受这样的黑科技生活了。从刷脸解锁手机,到刷脸解锁进门,太方便了。但这种看似超级简单的方式,究竟是噱头还是真的实力超群?当下的智能锁除了具备传统锁的功能外...