万家灯火的“优租战术”

与北京家居卖场动辄每平方米每月300多元、400多元的租金相比，万家灯火给首家连锁店沙河店开出的每平方米每月120元的均价，算是相当便宜了，而且更为令人振奋的是，万家灯火给商户还开出了“租一年免一年”的优惠条件!

以万家灯火沙河店一个100平方米的展位计算，一年实际租金支出仅7.2万元，摊到每个月只有区区6000元，因而万家灯火新店招商的消息刚传出，商户就纷至沓来，抢走了大批好位置。

然而，兴冲冲赶来的一些小商户在掐指算账之后，却望而却步了。从单月看，租金很便宜，但是万家灯火要求入驻商户一次性交清两年的租金，加上装修和产品，投入至少六七十万元。一旦商户入驻，两年内就和万家灯火“捆绑”在一起，共同进退了。

招商容易，经营困难，这是很多商业项目的通病。招商时，用种种优惠条件吸引商户，商户进来后发现不是那么回事儿，就开始打退堂鼓。万家灯火总店有1000多个商户，如果用“交三个月免两个月”的方式招商，仅凭万家灯火的商户，就可以在几天之内把沙河店总共四五百个展位占满，但是3个月之后呢?实力太小的商户可能最初赚不到钱就支撑不下去而撤摊，即使有新的商户进来，也会给人经营不稳定的印象，对于长期发展不利。万家灯火首家连锁店要确保成功，并立足长远发展，以“优租战术”设置高门槛，选择志同道合的实力商户，不失为一种聪明之举。（文章来源：北京商报）