地板企业积极响应“建材下乡”
中国农村目前拥有2.38亿个家庭,市场容量及消费需求巨大,也是企业今后几年效益增长的关键所在。如何真正的把优质的、受老百姓欢迎的产品送到他们手中,真切的让他们感受到“建材下乡”所带来的实惠,是现阶段我们企业迫切需要解决的。针对不同的市场,不同的消费人群,要有不同的营销策略。
首先,渠道必须下沉,深入三四级市场,并且要有足够的农村乡镇服务体系人员,在百姓需要的时候,能够找的到人,能够解答他们所关心的问题。
其次,产品品类要有特色,农村市场要有适合农村市场的产品,比如说,针对农村用户进门不脱鞋的习惯,产品的耐磨度一定好,至于产品的花色等等倒是一个次要的问题;
第三、价格策略:农村市场的市场需求大,但是对地板产品 的价格也有特定的需求,传统核心市场的地板价格 策略不一定能适应农村市场,如何才能让商家与消费者都能得到实惠,这是制定价格策略的首要考虑因素;
第四、宣传策略:正所谓“一方水土养一方人”,广告宣传针对不同的农村市场,也有不同媒体组合,比如说卫视、墙体广告、意见人群等将在品牌宣传及塑造过程中起到无可比拟的作用。
“建材下乡”对于一个企业来讲是一个机遇也是一个挑战,涉及到很多方面的内容,有利有弊,如何做好农村市场,将德尔优质的产品送到千家万户,让广大用户享受到这一政策的实惠,将是德尔地板 下一步努力的方向。
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