万科“不务正业”,携手天猫商城卖家装
今后售楼处样板房内的软装也可以买卖了
一个是国内最大的电商,一个是国内最大的地产商。昨天,天猫和万科走到了一起。两大巨头联手要干一件什么事情呢?卖家装!
没错,就是卖家装。今后,你除了去售楼处样板房看房,还能买到精心布置的家装,购房的同时就能解决硬装、软装的所有问题。
良渚文化村首开先河
4月24日下午,天猫和万科达成战略合作协议,通过电子商务和地产商的结合,打造从线上到线下的家装预售,实现用户从购房、装修、家居订购的一体化服务。
首次尝试的是杭州第一大盘——万科良渚文化村。“电子商务与地产商的这一合作模式,解决了从购房到装修的所有问题,为购房者提供了一种全新的购房体验。”万科杭州副总吴蓓雯认为对购房者而言,这是非常值得期待的一件事情。
记者了解到,即将推出的探梅里臻藏版,成为这次合作的第一个项目。目前万科已提供样板房,由天猫家装设计师提供专属的软装设计方案,可供购房者以及良渚文化村的业主参观。
很多购房者参观样板房时,都曾有过这样的经历,看到样板房内心仪的家具,当你向售楼小姐打听时对方一问三不知,因为她只负责卖房不负责卖家装。天猫与万科的跨界合作就会打破这种僵局,真正实现购房的同时解决与居住有关的所有问题。
八大家具品牌商助阵
“通过O2O的销售模式,打通了线上交易和线下服务,最终让消费者获得最大利益。”谈及这次跨界合作,天猫副总裁郭大路在签约现场表示。
郭大路介绍,万科探梅里臻藏版样板房内展示的知名家居品牌有尼丝普林、七彩人生、喜梦宝、喜临门、穗宝等8家,涉及柜类、桌几类、沙发、床、床垫等几大品类。
关于这次合作,郭大路颇为得意。郭大路认为,与其他商品不同的是,家装的电商销售离不开线下环节。“家具的颜色、款式,是否与房间匹配,这都需要消费者亲身体验。现在我们把家装搬进了样板房,搬到了消费者身旁,就可以很好地解决这个问题。”
而这种模式,尤其适合精装修楼盘。硬装风格都是统一的,跟样板房完全一样,天猫搭配好的软装你喜不喜欢,走进样板房一看就知道。此外,样板房内还提供二维码、PC机现场下单服务,并提供预约送货、配送安装等服务。
开启地产销售新模式
天猫和万科的战略合作,不仅开启了家装电商销售的新模式,也开启了房地产销售的新模式,从出售“房产品”到出售“房住品”。事实上从毛坯销售到精装修销售,这已是房地产发展的一大跃进;而从精装销售再到包括软装在内的全装修销售,仍然有跃进空间。
记者了解到,国外一些发达国家,精装修房销售已成为主流模式,甚至与软装(家具、家电)一起打包销售。杭州姗娜娜董事长蒋国荣目前在澳大利亚投资的一个项目,就是针对这一市场,与开发商合作,为购房者提供量身订做的软装服务。这样的一种趋势,对国内房地产市场有积极的借鉴意义。
据悉,天猫和良渚文化村短短几天试合作期间,已经有650户业主进行登记。为业主提供包含软装在内的全装修服务,或许是房地产业发展的方向之一。
(转自光明网)
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