实木家具能否成为新的行业增长点?
近两年,由生产企业到终端市场的一股实木风着实影响着许多的企业,而实木家具能否成为行业一个新的增长点呢?笔者就以山东为例。
山东是国内传统的家具制造大省,很多年来一直占据国内实木家具生产的前三,但是随着国内家具企业板块的快速发展,山东家具板块,会不会退出中国家具产业的舞台?在刚刚过去的深圳家具展上,笔者得到了完美的答案。
从这次深圳家具展上,可以看出,山东作为中国传统文化的正宗发源地,在传统文化方面确实有独到之处。以实木为例,看看这次参展的企业,无论公司规模大小,在产品上确实有独到之处。在内销领域,大部分山东家具企业是后来者,企业发展所经历的沉淀期相当长。作为山东家具企业的代表,青岛良木集团是国际知名企业之一,企业规模庞大,集团内部十几个工厂,产品工艺精湛,在国际高端市场久负盛名;北苑也是老牌出口企业,每年产值数亿。青岛一木是中国家具行业唯一“中华老字号企业”,已经有50 多年的历史;大立华作为后起之秀,产品非常有竞争力,等等。在企业积累和沉淀初期,这些企业的领导人,一直埋头苦干,从车间逐步成长起来。直至现在,山东的家具企业老板还经常在车间转来转去。因此,山东家具企业的领导人都是实干起家。但是,随着中国家具企业各种模式的成熟,山东家具企业埋头苦干的劣势逐步体现。埋头苦干,而忘记了外部环境的发展,因为接纳不到外部信息,导致最近几年逐步落后。这不仅仅是思想意识的落后,还有管理,人才培育,用人的方式方法等等,都逐步与外部脱节。企业找不到市场定位,发展瓶颈无法获得突破,就无法从市场竞争中脱颖而出,从而淡出市场。但是,今年,在深圳参展的这几家山东企业,无论从产品竞争力,还是从市场定位,都具有了鲜明的特色。下面,以青岛良木集团为代表展开分析:
青岛良木集团,山东最大的实木家具制造企业之一,外销已经30多年,企业沉淀的文化特色,以及牢固的企业基础,在整个国内市场中都具有鲜明的特点。在外销过程中,良木可谓一直顺风顺水,每年都保持了高速的发展。为了谋求企业的新发展,在 2008年良木集团及时调整发展战略,由以前的100%出口战略调整为“国内国外两个市场”战略,依靠在国际市场上积累起来的资金实力与技术力量,坚决开拓国内市场。良木意识到,如果企业不及时转型,攻占国内市场,那么,企业在最后,也无法分享中国市场发展的成果,与其晚走内销,不如及时开始。于是在国内市场中,良木借鉴其独有的国际经验,与行业内最知名的上下游企业进行合作,从而借鉴合作伙伴的成功经验,借助外力,把企业推向快速发展的道路,成为良木的捷径。在此基础上,良木优先选择了深圳家具协会,依靠深圳家具研发院的设计,结合企业本身先进的现代化生产设备、30多年来的出口加工经验,优良的产品生产工艺和品质控制,加上实在的产品原料,打动了参展的很多经销商,这一点从良木展厅的人流量上就可以看出。
良木集团此次参展,除了带来多款“灵韵” 系列家具外,隆重推出的“宁静”系列,更是这次深圳家具展会上杰出代表。这款以黑胡桃木为基材的家具,无论从颜色,款式,还是做工上,都充满了丰富的想象力。从细节上细致观察,这些家具的切割面光滑如一,底板和背板都是实实在在的实木,马钉的距离匀称,这些,没有完好的企业文化和管理基础,以及经营的诚信,都是无法做到的。值得一提的是,良木集团还获得了本次展会唯一一项客厅系列金奖,以及卧室家具系列银奖、餐厅家具系列铜奖三项桂冠。
山东家具企业的基础良好,具备大规模的生产能力,从而,也具备成为实木领域领头羊的文化底蕴和诚信本质,如果,在未来两年,企业做好定位,在逐步拓展国内市场时,注重人才培育机制,注重产品包装和导购培训,在企业发展战略上充分注重对其他企业经验的兼收并蓄,相信,山东家具企业会走得越来越顺,逐步成为中国家具板块重要的一极。
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