地板行业洗牌加速，比品牌比折扣比人气

2012年，受上游房地产市场的影响，地板行业的生存之路也走得格外艰辛。在竞争白热化的市场环境下，地板企业纷纷正面迎战，开展自救行动，同时，行业中新一轮的洗牌也拉开了帷幕。

先谈谈折扣，整个家居卖场打折现在几乎是惯用的手法，6折、5折、4.5折，卖场中的大部分地板产品都要打折，至少打8折，最低有时打到两三折。是真打折还是假打折?一位地板的销售员这样说“这是样品，有些瑕疵;而另一位销售员则说这款已经停产了，款式过时;第三位销售员又说处理库存，不压资金。”前后三位销售员的话孰真孰假。

顾客们也已经在卖场中发现，新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话：“现在谁还以标的价为准啊，一般都要在标价上打折。我们打六折。”笔者追问道：“那何必把价格标这么高，标实价不是更好吗?”那位店主也感到无可奈何，“没办法呀，顾客的心理就是要砍价。”

家装中的地板，照理一直就以高贵的品质成为家居建材市场中的“精品饰材”。然而，现今地板商们却纷纷推出一低再低的折扣价;让人眼花的大礼包;限量抢购的超低价;各种搭配组合的套餐;返现金最高上万元等等。

价格的一低再低，着实给消费者辨别好坏真假犯了难。除了以各种名义打折外，还有直接出底线价，即原价好几百的只要几十元，如此低的超低价，谁不动心，又有多少买家存在质疑!

再来聊聊现在家居卖场中的几大营销现象。在上半年的几个小长假和周末中，家盛、宜家、宏基建材城城纷纷实施爆破营销。爆破营销不同于传统营销活动之处在于讲求精准营销，确定好消费群体，通过走访小区、发送邀请函等手段进行有目的的宣传。据了解，爆破营销不仅为卖场提供了高人气，活动当天的销售额也有很大突破。

爆破营销原本在一些中小城市大行其道，如今主流的家居卖场引入了这种模式，也算是首战告捷。然而，如果月月都搞爆破营销、逢节就采用这种营销手段，效果还能有保证吗?不少业内人士表示，爆破营销提前透支了未来一两个月的潜在消费者，导致卖场出现了火热销售两三天，冷清一个月的尴尬局面。

新形势下的新的营销方式电子商务纷纷与传统家居建材卖场联盟，是新兴销售方式与传统销售方式的大联盟。商家通过在线上展示商品信息，线下体验产品服务，让消费者有更加充分的认知。通过这样预约型消费，家居消费群体不仅可以拓宽商品选择的余地，还可以通过线上线下对比，做出最适合自家装修的选择。

来源: 中华地板网(长沙)