家居卖场“屈臣氏”化？

　全装修时代到来，面临重新整合——

到建材卖场买冰箱?这在以往看似是一个有些“找茬”意味的想法，但在广州已经成为了现实。记者近日在靓家居花地总店看到，店内展示的产品不仅有冰箱、空调、小家电等，甚至还包括了洗洁精、拖把。一个“全家居”购物超市概念正在逐步成型。

　升级

从基础建材到洗洁精

以建材超市起家的靓家居在近两年来动作频频。先是推出装潢套餐抢食装修市场份额，现在又将销售范围扩大到全家居范畴。从同和店、南岸店，到月初刚刚升级完的花地总店，可以看到靓家居对于卖场进行重新整合的探索。

记者在靓家居花地总店看到，升级后的店面跟以前有了明显区别。二楼楼梯口原本是木地板专区，如今却全是家电：美的全系列的产品、康宝、华帝等总共十多个品牌，咋一看还以为是国美苏宁。另一个亮点之处是花地店首次引入了日常家居用品，洗洁精、消毒液、樟脑丸，甚至拖把等日常工具都囊括在内。该店还引入了金海名家居的部分家居产品和两个定制家具品牌，再加上靓家居主打的装潢业务，从设计到装修再到家庭日用产品，将原本主打建材的路线向上下游两端拓展，形成一个提供全家居链条产品的卖场。

　模式

家居屈臣氏?

“想做女人的生意”，对于卖场模式的转变，靓家居副总经理郑巍然表示升级的目的在于打造家庭消费者闲逛的一个去处。他表示，包括电器在内总共有100多个品牌，每个品牌都提供最为大众化的销量冠军产品，因此产品线十分丰富，在这里基本上可以找到家庭消费需要的所有产品。“这种模式跟屈臣氏有点像，屈臣氏的每个货架上可以摆出很多个品牌的产品，这些产品都是最受市场青睐的。”

除了沿袭价格上的优惠之外，靓家居将更多往消费的方便性和质量上去考量。在服务上，例如购买的产品都可以获得上门维修的服务，就连在卖场购买的灯泡，也有卖场两年的保修标准，这就大大扩大了消费者的便利性。在卖场推广上，也将从原本的小区推广为主，进一步扩大到更为广泛的消费者。同时靓家居也将加紧布点，“在广州最起码做到20至30家店。”郑巍然透露，明年将在广州新开5至6家店面，未来也很可能向天河城、正佳开店。而向佛山等二线城市开店的计划也在酝酿之中。

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背景

全装修交楼挤压建材卖场份额

随着政府对全装修楼的日益关注，越来越多的楼盘以精装修的姿态面世。有数据显示，广州的精装修楼占了8成以上。这就意味着一手装修的市场被割去了相当大的一块。以猎德旧城改造为例，近100万平方米的改造住宅一律采用全装修标准。这样由装修公司承担的装修业务，建材卖场的市场份额就被削去了巨大的一块。加上部分家装设计公司开起自己的建材卖场，如星艺和艺邦居。单纯的建材卖场难以长久生存，摆在建材卖场眼前的，是重新洗牌、重新定位的难题。

但建材市场并非被淘尽一空，除了基础装修之外，普通家庭二次装修、高端消费者的装修升级的需求，都是“有利可图”的。建材卖场的转身，站在消费者的角度看问题是逃不掉的宗旨，为消费者提供便利、周全的服务，将是未来卖场重新整合的出发点。

声音

●广州市建筑装饰协会秘书长罗乐宁

“靓家居的切入点找得好，通过走大众化路线，更容易被市场接受。要做好全屋家居，最重要的还是要主动地抓住机遇并展开灵活的营销手段。”

●幸福家居的销售总监卢钻卿

“幸福家居5月份进驻靓家居同和店以来，月平均销售达到了20万元，并且逐月有上升的趋势，这个数字比在广州其他专业卖场的成绩要好。靓家居店里的品牌是互补的，家居这方面只有一个品牌，不存在顾客分散的情况，集中性比较强。”

●金海名家居总经理梁肖

“进驻花地店还没正式开业就获得签单，看到很多发展的希望。未来将随着靓家居旧店升级、新店开业的脚步扩张。”

文章来源：新快网