中国地板行业区域品牌生存现状分析
全国性品牌少
中国地板的产业集群化,使得地板的区域性品牌现象异常清晰。在种类繁多、产品数量浩繁的地板行业中,90%以上仍是中小企业,区域性小品牌众多,全国性品牌少。比如江苏横林集中了全国大部分的强化地板品牌,浙江南浔拥有大批实木地板企业,浙江安吉则是竹地板品牌的摇篮。
但是地板产业集群的优势,更多体现在企业数量和整体规模上,而企业作为个体出现时其竞争力却不存在显著优势。以浙江南浔为例,南浔区域内集聚实木地板企业319家,木地板年产量近6000万平方米,年产值达到75亿元,占全国木地板总产量的66%。与“辉煌数字”形成鲜明对照的是,平均每家企业木地板产量规模仅为10多万平方。
在三百多家企业中,除了久盛、世友等几个地板企业强势品牌外,其余都是缺乏竞争力的区域性中小品牌。在如此庞大的年产数值面前,真正走出去,或者说称得上是全国性品牌的却寥寥无几,更多的企业却只能分得本土的一杯羹,不禁让人唏嘘。
再以上海为例,据统计上海现有地板企业130多家,80%以生产实木地板为主,2007年产销量6550万平方米。由于上海消费水平高,人口规模大,且绝大部分居民只钟情于实木地板,所以实木地板在上海的需求量很大。这为上海实木地板企业提供了优越的生存空间。在上海百家企业中,可能只有10%的地板品牌是真正“走出去”的。
区域品牌市场占有率不高
有专业人士统计,从00年到07年,排名前十的地板龙头企业,总体市场占有率从不到10%提高到了30%,强势品牌在不断占夺市场份额,这就意味着区域品牌死守的小蛋糕还要被迫割舍。
为什么会出现上述情况呢?首先,从消费属性来说,消费品有快速消费品和耐用消费品之分,地板是属于耐用消费品,单笔购买金额大,购买频率极低,几年甚至几十年才消费一次,购买渠道相对单一。这就是为什么一家地方啤酒企业,可以在几个市域的狭小范围,将销售额做到好四、五个亿;对地板企业来说,要想实现同样的销售额,单是几个地级市,甚至多个省域市场都比较难做到这个数。
再者,消费决定渠道,渠道决定规模。在一个区域市场,可供地板品牌进驻的建材市场、建材超市总是十分有限,中心城市可能有十来个点,市县级城市也就三五个点最多。假如省域范围内可设的专卖店上限是200家,以每家100万元/年的销售额计算,按此计算,在理想状态下,一个区域品牌假如精耕细作,每年只能在一个省域市场做到2亿元的极限规模。
来源:中商情报网
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