家居行业拐点不平静,“战略联盟”加速市场洗牌进程
品牌联盟、老总签售,这是家居卖场老生常谈的话题,似乎见怪不怪。而在上周末,金海马就凭借这两个方式在销售上获得满堂彩。
老总签售:两天斩获1650万
8月6日,金海马芳村店举行了“中国家具业品牌战略联盟”(下称“战略联盟”)发布会,同时也进行了为期3天的老总签售活动。据金海马市场部经理陆其风向记者透露,仅老总签售的前两天,金海马芳村店单店的销售额就达到了1650万元,这个数字相当于平常一个月单店销售额的7至8成,这无疑是很可观的。
老总签售是无论在国内的家居卖场,还是在地板、卫浴、橱柜等行业品牌中,都是常见的促销手段,百试不爽。在老总签售时,卖场品牌往往会打出低折扣。有了“老总”这个名号,似乎更有折扣力度和公信力,对消费者也更有吸引力。陆其风表示,签售现场的产品基本都是低于出厂价出售。例如平常在卖场最低9.5折的红苹果,就打出了6.4折的优惠;而华师傅的产品低至4折,并且都是不限量提供的。
品牌联盟:打造上千品牌的“超级联盟”
金海马的老总签售在两天内能够形成巨大的吸金能力,与其背后所形成的“战略联盟”不无关系。今年6月份,金海马在惠州吹响“集结号”,囊括了来自东莞、惠州等珠三角100多个品牌展开了第一场老总签售活动。据说场地饱满、反应不俗。金海马这种模式移植到广州,并迅速成立战略联盟,获得了102个品牌的响应,除了省内的企业,还包括了来自华中地区的部分家具品牌。
据陆其风表示,金海马与联盟品牌之间,都有签订相关的合作协议,这是保证签售能够提供低折扣的原因之一。这种“卖血”式的行为,对于厂家们来说,是否一个负担呢?陆其风表示,“品牌给出的价格肯定是不会亏的,低于进货价的部分,再由品牌总裁进行补贴。”此举的目的重在造势,推广卖场与品牌联盟。另外,这也与下半年的家居消费逐渐升温,消费者需求被提前释放有关。
在此前风起云涌的开店大潮中,金海马一直保持“低调”。陆其风也承认,此前集团将很多精力放在地产、煤矿等产业,分散了在家居流通行业的注意力。而近段时间以来的大动作,金海马似乎在宣告自己的强势回归。据其透露,老总签售下一步将走进深圳,届时将吸纳更多华中、华北地区的品牌。目前总共累积了200多家的核心战略联盟品牌,而金海马最终想达到的“超级联盟”将囊括1000多个国内主流家居品牌。“在未来5年,金海马将提速在全国发展,计划在全国加开超过20家店。”
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