你在家具哪片海，企业应静下思考寻机遇

今年的家具市场行情普遍不乐观，已成不争的事实。个个企业，在大搞淡季促销的同时，更是人人思变，希望能够凭借差异化手段得到崭新的市场领域。在这个领域里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

对此，著名经济学者W. Chan Kim和Renée Mauborgne形象概括为“蓝海战略”(Blue Ocean Strategy)”。

将这样的描述加以引申，如果说“蓝海战略”，表明我们要“将视线超越竞争对手并移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变”的话，那么相对应的战略就还有“黑海战略”、“红海战略”。

让我们把整个市场想象成海洋：所谓“黑海”是一个完全没有规律、残酷竞争、时刻你死我活的世界;“红海”在黑海上取得一定进步，已经具有一定显然规律，有着一定共同准则，但仍是弱肉强食，在“红海”里有胆识和又有强大实力的企业充当了领头者。

可以看到，当今社会，红海战略仍占市场市场大部分份额。而蓝海更多的是创新与创意。所以，这是一场差异战。要想赢得差异，就必须要追寻到新的商业运营模式才可能逐步突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。

那么我们的目标是：如何对接需求,突破竞争，并构筑成系统性的,具可操作性的“蓝海战略”。甚至我们常常还听到这样的提法：“创造需求以突破竞争。”

在这里，且不论“需求是否能创造”，因为目前残酷的现实是，能够意识到需要对接消费者需求的企业很多，但在如何对接上却越来越觉得困惑。因为，他必须知道两个事情，一是消费者的需求在哪，必须猜到消费者需求;二是，想法对接其需求。正因为二者难做，我们才看到一些企业在“差异化的道路”上不约而同的盲从于市场先行者，反而越走越同质化，同时，我们也看到在运营模式创新上，业内有志之士一直在努力。

但最重要的是，我强调：目前，你或你的企业在哪片海?或者换一句话，你想游向哪一片海?企业要想突围，首先要冷静思考。

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