衣柜展销渠道,衣柜厂家招商要懂得选择
在今年3月份的第二届中国衣柜展上,诗尼曼以“快乐参展”为口号,没有制定硬性的招商数量目标,在全国公开遴选高素质经销商,取得了不错的成绩。
在大环境低迷的情况下,很多品牌争先恐后地涌向三四线市场,开拓新的市场渠道。今年,诗尼曼也将三四线市场开拓定为企业的市场战略目标。诗尼曼认为,企业开拓三四线市场,要注重招商质量,不能跑马圈地,只追求招商数量。
志同道合是共赢前提条件
俗话说:不是一家人,不进一家门。志同道合是一切合作取得共赢的前提条件。诗尼曼不为招商而招商,二是通过产品与经销商进行交流,寻找有理念、有抱负、认同公司文化理念的经销商。
“不贪大求全,只选志同道合”是诗尼曼一贯的招商原则,公司以一个加盟商成就一方市场为目标,细细寻找理想的商业伙伴,不会急于求成。只有与诗尼曼志向相同、理念契合的人,才能与公司携手并肩,同舟共济,创造更大的辉煌。也正是如此,诗尼曼的经销商都非常认同公司的理念,与企业的关系也十分融洽。
学习型经销商才能不断进步
学习型经销商往往拥有强烈的进取精神,他们对事业的追求永不停止,对市场的开拓永无止境,懂得如何打造精英团队,提升团队的综合战斗力。学习型经销商还可以为企业其他经销商树立榜样,引导经销商之间相互学习,相互进步,能为提升品牌的竞争力发挥极大的建设性作用。
闭门造车只会越来越落后,因此,诗尼曼要求经销商必须保持一种学习的心态,不断学习,不断进步,在学习中不断提高自我认知能力,查找自身的不足,积极学习先进的经营理念,不断创新营销方法。
为了培养学习型经销商,诗尼曼为加盟商量身制定了一个系统的培训计划,内容包括衣柜设计、导购技巧、活动促销、衣柜安装等方方面面。通过这些有效的培训,帮助经销商不断提高市场运作管理能力、营销能力、推广能力以及服务能力,并在促销和活动上给予全力支持和帮助,帮助他们成长为当地市场上“巨无霸”式的经销商。
尊重消费者才能做大做强
诗尼曼深深明白,一个企业只有尊重消费者,才能获得长远发展,同样,经销商也只有尊重消费者,才能做大做强。
诗尼曼自成立以来,一直坚持以顾客需求为导向,把产品质量视为企业的生命,把高品质的服务作为企业发展的核心,积极为客户打造理想的家居产品。公司始终把消费者权益放在第一位,尊重消费者,把消费者真正视作“上帝”和“衣食父母”,全力满足他们的消费需求。同时,公司还不断倡导经销商诚信经营,要求经销商做好产品质量、价格、安装以及售后服务等工作。
首选有社会资源的经销商
对企业来说,经销商的经营实力以及市场运作能力至关重要,关系到企业市场战略目标能否实现。每个经销商在当地市场都是一个相对独立的主体,这就要求经销商必须具备一定的营销策划、市场开发以及团队管理能力,能不断巩固和扩大品牌的市场份额与影响力。
在选择经销商的时候,诗尼曼最看重的首先是经销商在当地市场的社会资源,然后才是经销商的资金实力。因为经销商的社会资源往往决定着品牌销售业绩的好坏,以及品牌推广的成败。相对于经销商为企业创造的销售利润,诗尼曼更看重经销商对企业和品牌长远发展的助力。
(出自亚太家居网站)
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