衣柜企业应对市场,急需打造“杀手锏”
光靠“复制”企业的模式与经验,经销商将很难赚取丰厚的利润。经销商需要积极学会“自我造血”,打造自己的“杀手锏”。
加盟品牌衣柜的最大好处是,经销商能直接借用品牌的知名度和企业的盈利模式,从而大大降低投资与经营风险。但是,对于经销商来说,单凭“复制”企业的模式与经验还远远不够。
因为在经营过程中,经销商需要解决财务管理、人事管理、市场开拓、同行竞争等诸多问题,解决这些问题的方法,随经销商所处的市场环境的不同而不同。企业的模式与经验更多的是帮助经销商解决共性的问题,而不足以应对个性的问题。
邦元·名匠衣柜市场部曾通过对多位经销商的长期跟踪研究发现,经销商要想稳定地获得利润,必须将总部的经营理念、运作模式等融会贯通,形成一套行之有效的实战方法,不断提高自己的经营管理能力。
财政管理
在各项成本飞涨的形势下,经销商必须控制好经营成本。少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是必要的,但是,过分节省也是不正确的。比如店里的产品装饰灯,它能大大强化衣柜的陈列效果,是吸引顾客注意力的重要手段,如果单纯为了省电而将射灯关闭,那将会得不偿失。
人事管理
邦元·名匠研究发现,很多经销商对于人事管理认识不足,认为只需要投入资金,其他工作安排店员处理就可以,其结果往往出现员工相互拆台、工作流转不顺畅等情况,严重影响了店面经营。
经销商加盟后,虽然企业通常都会为其提供店员管理培训等方面的支持,但那只是很小的一部分,经销商需要做好日常的店面管理工作,充分调动每位店员的工作积极性,从而增强团队的凝聚力与战斗力。
建立良好的客户关系
前些时间看过一篇文章,说一粒麦子有三种命运:一是磨成面粉,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。
这告诉我们,麦子如果管理好了,就能实现其价值或创造出新价值;如果管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。和管理麦子的道理一样,经销商如果将客户管理好,客户就会成为其忠实的消费者,并带来更多的新客户;如果管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户。
与公司保持沟通
经销商与公司总部联系紧密,在合作过程中,双方总难免会发生一些冲突。经销商往往埋怨厂家存在“官僚主义”,只懂得瞎指挥,对实际情况缺乏了解;而厂家也会认为经销商以自我为中心,一意孤行,对厂家的工作不支持、不配合。
出现这种情况,往往是由于双方沟通不畅而引起的。国内衣柜市场存在着极大的区域差异性,各个城市和地区的消费水平、消费观念相差较大,厂家在某个市场行之有效的策略也许在另一市场就可能不适应。
因此,经销商在听取厂家意见的同时,还要积极的与厂家进行沟通,及时地将自己市场的信息反馈给厂家,借助其已有的经验和指导,共同探讨出适合当地市场情况的经营策略。
积累行业经验
行业经验对于经销商来说,是多多益善的。所谓隔行如隔山,同行不同利。行业经验很难从书本中得来,很多东西只能亲身体验才能获得。因此加盟整体衣柜的经销商要处处留心,多多积累。经销商应该多与设计师沟通交流,积极关注行业的新趋势,了解市场的消费动态。
(出自亚太家居网站)
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