嘉宜美黑龙江首开业,克隆宜家被指没戏
一个名叫“嘉宜美”的家居卖场,尽管首家店9月中旬开在黑龙江省牡丹江市,却依然成为耀眼的明星,引起业界广泛关注。原因在于,它克隆着宜家的模式,并欲与宜家对决。
嘉宜美的主要发起人是黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟,他的公司为宜家做了16年代工,他本人此前还担任过宜家供应商联合会会长。其他主要股东都是具有十多年OEM经验的家居供应商,在过去的很多年里,他们都与耐力木业一样,靠为宜家代工为生。除此之外,他们惟一的共同点是:最近都成了宜家的弃儿,宜家不带他们玩儿了!
你不和我玩儿,我就和你玩儿!带着这种勇气与豪情,这些被宜家抛弃的昔日供应商们经曹跃伟振臂一辉聚集到一起,折腾出一个嘉宜美来,誓与宜家鱼死网破。从外观到内部都克隆宜家模式的嘉宜美,开出首店时就喊出了恢弘的发展目标:三年内,在全国开店200家。然而,英雄气概与市场规律相抗衡,往往是鸡蛋碰石头。嘉宜美以克隆宜家的模式出现,无论多么气势昂扬,它的未来都可能只有两个字:没戏。
如果把自己设想成一名消费者,一个代工厂拿出一款与正牌LV一模一样的产品,只是上面打着别的商标,你会买吗?同样的道理,嘉宜美销售的也许确是宜家代工厂出品的产品,款式、质量都与宜家产品一样,价格还无比便宜,但失去了“宜家”两个字的庇护,你还会买吗?人们认“宜家”,就认同了它销售的所有产品;初来乍到的“嘉宜美”没几个人会认,它销售的产品再好,也会无人问津。
如果再深一点追问下去,会发现嘉宜美根本和宜家挂不上钩,连“克隆”也只是暂时的、表面的、不切合实际的。宜家靠什么吸引顾客?全球采购体系和原创设计体系。只会按照宜家下达的订单进行机械生产的宜家代工厂们,是没有这两大体系的。
从采购来说,嘉宜美首先要消化供应商那些宜家下订单后拒绝接收的旧货,成为过时产品的倾销场,马上就让自己比宜家矮了一截;从设计来说,离开了宜家的设计图纸,要么就一直生产老产品,这种产品没人稀罕,要么就到宜家卖场里去抄袭,学点皮毛生产出来的东西,消费者也会马上唾弃。
更重要的是,嘉宜美的产品也未必货真价实。宜家与供应商决裂的一个重要因素是这些供应商“没有竞争力的价格和产品质量问题”;供应商们要和宜家叫板的原因则是,长期以来受到宜家的“压榨”,任意压低价格,随时以质量不合格为由拒绝收货。
这就潜藏着一个敏感话题:尽管宜家产品质量屡现危机,一年内召回15次,但它的质量控制体系却很严格,而那些本来就嫌宜家对质量要求太苛刻的供应商,不再受宜家的质量监控,谁能保证流入市场的不是质量低劣的下等货?
宜家是否真的“压榨”了供应商,尚不得而知。市场经济是双向选择,你情我愿,各有各的规则,谈不上谁欺负谁。为赌一口气,以克隆的手段与宜家对抗,以快速开店与宜家的蜗牛速度赛跑,嘉宜美可能是腿儿撒得越欢,摔得也会越惨。
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