资金不足成为门窗企业进入泛家居门槛
近年来,一批来自家具、门窗、地板、橱柜等领域的企业已经或者正在以“整体家居”的模式切入新兴门窗市场,并卓有成效。由于“整体家居”是一个高端产品系统,门窗企业进入新领域也必然是高端市场,面临的对手自然也将是该领域的强势品牌,与这些强手“过招”,门窗企业无疑要具备更加强劲的实力。
资金不足成企业进入泛家居门槛
资金实力限制成为门窗企业进入泛家居业整体家装大军的一道门槛。从2009年至今,整体家居模式能运作成功的仅是有限的几家,更多的企业则处于不上不下的尴尬状态。如何寻找一种适合门窗行业发展的整体家居模式,还需要业内企业家与专业人士继续探索与实践。
从泛家居业的角度来看,延伸产业链,实施多元化经营,整体家居是个市场抢占的概念。如果一个企业做到20-30 个亿,还是个工厂,这个企业一定想进入发展深耕期,想要拓展空间,寻求更广阔的市场。这也是第一个发展阶段。当前,门窗行业产值上亿的大中型企业屈指可数,即便是在大家居行业领域,大多数门窗企业还处于中、小型企业的发展阶段。
在生产线、研发、设计、人才、店面建设等方面,企业要介入新领域,必须投入大量的财力。没有资金,一切都是空想。整体家居需要向顾客展示高端市场的多品种经营,营造一个全面的家居实景。展厅、旗舰店、专卖店的面积要大,风格要统一,而且要进行整齐划一的高端品牌包装,门窗产品作为参展方之一,这就要求厂家和经销商必须具备雄厚的经济实力。在渠道维护与服务上,企业也要花费更多的资金。
把握消费潮流 加强企业之间合作
“整体家居”潮流的兴起,对企业的运营能力形成考验。企业必须具备强大的综合实力和资源整合能力,才能适应这种发展。同时,专业化的门窗企业实现“整体家居”并非只有多元化经营的“华山一条路”。
从短期来看,加强对消费潮流的精准把握,对新产品的研发相当重要,同时,加强与相关企业合作是一个很好的途径,如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看,进行适度的相关多元化,可以增强企业在“整体家居”发展潮流中的话语权。
目前,已经有建材家装、门窗企业通过联盟、互动营销等手段,为多方的合作提供了营销创新。实力决定模式。企业应当正确认识自身的实力和优势所在,精准定位,采取恰当的经营模式,这样才会有更大的发展潜力和更广阔的市场空间。
来源:中国建材第一网
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