生活家,变品牌势能为市场动能
日前,年设计产能达400万平方米的生活家地板南通工厂举行开业庆典。至此,与先前投产的中山工厂、天津工厂、成都工厂一起,生活家的生产布局已经形成四面出击之势,生活家地板的“地板下乡”战略已经从备战阶段转入总攻阶段。
瞄准二三级市场 门店拟增至千家
面对“建材下乡”的历史性机遇,地板企业向二三线市场的渗透和扩张能力就变得尤为重要。开店就是强化终端优势的最直接办法。
据介绍,去年生活家的门店总数达到800余家,同比增长了60%左右。记者了解到,增长大多来源于二三线市场。而今年生活家则计划把门店的数量增加到1000家,主攻每一个地级市甚至县级市,夺取渠道话语权。
与老牌地板企业相比,生活家在门店数量上并不占优势,其对策是提高单店品质。为了鼓舞新经销商的信心,生活家采取了建设示范性“营销标杆”的做法,要在年内建设4个销量超100万平方米的销售渠道,10个销量超50万平方米的销售渠道。
营销推陈出新 借势拓展地盘
从生活家·巴洛克仿古地板,到能够让消费者体验到地板铺装乐趣的生活家·曼宁顿创意魔方系列产品;从充满浪漫气氛和新鲜感的酒会营销,到北京市中心面积达2000平方米的体验店;从巴洛克音乐图书馆到生活家杯围棋争霸赛,生活家通过其独创的产品和营销形式,已形成具有艺术时尚气质的独特风格,并给中国地板业带来接连不断的惊奇。
借势“建材下乡”,生活家通过增加产能以及拓展企业的营销地盘,为品牌势能的充分释放找到了很好的出口。
营销专家认为:“对于生活家来讲,应发挥好一线样板市场对消费趋势的引导作用,将品牌势能顺利引流到三线市场,实现新一轮快速增长的目标。”
发挥成本优势 提升营销团队
生活家公司董事长刘硕真坚信,生活家能够在高品质和低成本之间找到平衡。
刘硕真认为,生活家有自己的成本优势:首先是通过和马来西亚三林集团的战略合作,让生活家拥有了全球400万公顷林地的后备资源支持;二是南通工厂建成投产,使得布局更为合理,并大幅降低物流成本;三是生活家员工忠诚度较高,成熟员工及长期培训提高了生产效率;四是国际化财务团队的加入,优化了企业的财务指标。
生活家采取的“下乡”方式是培养和提升经销商队伍。刘硕真说,只有让经销商跟上公司的步调,让服务意识深入到其脑海中去,同时提升服务水平和能力,生活家服务才算有了根基,在广大的基层市场才有真正的未来。
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