开电热水龙头专卖店须具备的三个条件
近来,随着电热水龙头行业的兴起,越来越多的行业和品牌开始进入这个行业,大家都想分一杯羹。2011 年,在电热水龙头行业发展的高峰期,呈现出了供不应求的局面。那么,怎么样才能具备开专卖店的条件,已经开起来的专卖店运营情况如何呢?电热水龙头网做了一下三点分析:
一是产品线要长,如果产品线不长,产品组合不合理,就无法保证持续盈利。专卖店的产品组合能力高低直接影响着专卖店的盈利能力。同样的产品,有些厂家的产品线不够长,就几款好产品,无法形成利润产品、走量产品、战斗产品这样最基本的产品金字塔组合,那么就很难实现盈利。而专卖店盈利能力的高低却是判断一个专卖店是否稳固的关键指标。
二是厂家要输出一定的管理,做好规划。厂家对专卖店体系的管控要到位,要有能力规范市场。一些专卖店通过厂家的产品组合、推广以及专卖店自身的努力,盈利没有问题。但是,厂家如果疏于管理或者管理能力低,专卖店就会为了竞争而加入窜货、乱价的大部队。这时,这个专卖店就是名存实亡了,且对品牌在一个区域的影响甚至可以用致命来形容。因而厂家对专卖店体系的规划、支持是专卖店能否长久发展、持续盈利的根本条件。业内成功的专卖店都是厂家不断协助专卖店调整经营思路、拓展经营领域、增强专卖店实力的。
三是不允许经营品牌以外的任何一个东西。既然是专卖店,就一定要品牌专卖,但在现实中,我们发现甚至有的一线品牌专卖店,也有其它品牌的产品。当然,通常不是同为竞争的同类产品,而是作为强强联合促销的其它品类。在此,对于强强联合促销的效果我们不想多做评述,但电热水龙头网还是建议不要在专卖店体系中也做类似的促销活动。
所以说,既然是专卖店,就要突出“专卖”这两个字,专卖店也和品牌一样,让别人在服务、质量、营销方面都具有专业的感觉。
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