衣柜企业通过竞合、,转型服务商谋出路
目前,楼市萎靡,市场形势严峻,家居企业站在一个决定命运的十字路口,是继续扩大产品线,用产品的多元化来降低企业风险,还是整合资源,通过企业竞合来谋求新的出路?
武汉衣柜市场是块巨大的蛋糕,引得众多衣柜品牌争相入驻。武汉衣柜市场以目标群体的不同分成两个部分:一小部分是中、高端的消费群体,这块市场基本上已被早年进驻的专业衣柜品牌如索菲亚、怡萧行、好莱客、百得胜等占据;另外一大部分则是低端的消费群体,主要市场占有者为木业板材企业,如福汉木业、鹰冠木业等。面对行业冬天的到来,衣柜企业、经销商纷纷化被动为主动,积极准备迎接巨浪。
从竞争走向竞合
以往说到竞争对手,企业老板无不咬牙切齿,打完胜仗还要打听对手怎样的凄惨才大快人心。如今很多企业的老板思想已经发生改变——“敌人亦是朋友”。在市场低迷及微利的双重压力下,有些企业被单向的竞争思维所束缚,用扩大产品线的方式以求降低自身危机,不仅没有解决问题,反而增加了自身负担。这个时候如果能化敌人为朋友,资源共享,以合并或合作的手段,整合产业链,不仅可以有效降低成本,更能博采众家之长,最大限度地发挥品牌的优势。
外来衣柜品牌一直深受货期长和物流费用高昂的困扰,如果和武汉本土衣柜厂家及相关企业进行资源整合,利用武汉本土资源向二级、三级城市发展,那么企业的升温将有效抵御经济、楼市的降温。
从生产供应商拓展到服务商
由于缺乏行业标准的约束,武汉板材市场鱼龙混杂,这次行业危机来势汹汹,许多木业板材制造商都按捺不住,纷纷采取各种保护措施,希望能在这场经济风暴中化险为夷。在国外,以“生产商向服务商转变”的模式来延伸自己的产业链、提高盈利能力已有许多成功先例,比如,与下游企业战略合作、发展咨询物流等服务业、相关服务外包等。
但对于国内企业来说,这种转变还有待观察,许多企业也在逐渐往这个方向摸索。武汉福汉木业从1991年成立至今,从生产细木工板、胶合板、装饰板、地板、指接板、防腐材等产品到如今集团化发展,销售网络已遍布华中、华南、西南等二十多个省市。在企业生产力蒸蒸日上的同时,武汉福汉木业拥有了自己的铁路专用线和专用码头,逐渐从生产商向物流服务商进行拓展,尽管体系有待进一步完善,但为那些正在向物流服务行业拓展的生产供应商提供了很好的范本。(出自网易家居)
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