定制家具,家具行业未来十年的超级明星
12年前,宜家进入中国市场,受到白领阶层、小资一族的广泛欢迎,“宜家模式”因此广受好评。
差不多同时,史丹利开拓整体衣柜市场,成为最早为大众量身打造全屋家私、提供全套整体家居解决方案的品牌,使整体家具这一产品迅速受到了中国消费人群的青睐,推动国内衣柜业步入了一个全新的时代。
新兴的衣柜行业繁花似锦,却难掩乱象纷呈。由于起步较晚,发展迅猛,行业标准的出台严重滞后,国内衣柜行业亟待强势的明星品牌横空出世,以绝对优势领跑市场,统领整个行业快速、健康奔跑。
战略高度决定未来发展
——差异化竞争+连锁加盟模式
谁想成为家具行业未来十年的超级明星,谁就必须高瞻远瞩,鸟瞰市场,独辟蹊径,出奇制胜,以精准的市场定位,博得大家的喝彩。
衣柜产品交由装修工人打制必然太糙;商场里购买个性化不强,而且难以配套。近两年,随着中产阶层队伍的不断壮大,整体衣柜发展火爆,成为中产阶层装修首选。笔者调研发现,中产阶层消费的特性,就是“高格调”和“高性价比”合二为一。而谁先占领这片市场,谁将取得决定性的胜利。
另一方面,渠道布局又是整体家具企业所不能忽视的关键所在。建立广泛而牢固的分销渠道,才能让你的产品渗透到每一个角落,占领更多的市场份额。
创新,永不枯竭的魅力
——创新的基因注入+技术专利
国内家居流通业巨头——红星美凯龙董事长车建新认为,创新能力是唯一不能被复制和剽窃的资源。当被问及如何看待当前衣柜行业的现状时,他表示,核心的问题就在于数万家大大小小企业各自为战、良莠不齐,在利益驱动下,模仿者众,拙劣的复制成风。
要在这种状态下创新突围,似乎并不是很多企业的现实选择。“一个创新型的企业,就是要从理念到细节都注入创新的基因。”在不少衣柜厂家看来,他们对“创新”有畏难的情绪,总认为很神秘、很高端,非要巨大投入不可。然而,事实并非如此,创新是一种理念:小改小革是创新,先知先觉是创新,给顾客实惠的举措都有可能是创新。
一些企业每个季度都在推出新品系列,却只有极少数畅销精品常驻店面。要想在市场站稳脚跟,就必须拥有自己的产品明星。那些能及时反映市场需求的产品是好产品,而能长期吸引消费者的产品就是精品。
业内专家分析指出,衣柜行业无疑是未来十年的朝阳行业,家具业是最具成长性的潜力股。未来十年,衣柜业营业额年均将达到100亿元。当前,衣柜行业标准严重缺失,乱象纷呈,以消费者和行业带来极大危害。而众多企业也在呼吁联同相关部门制定整体衣柜行业标准,整合行业资源,带动行业健康快速发展,从而一举树立衣柜行业龙头地位。(文章来源:装饰商报)
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