橱柜企业经销商“关系”生意日渐式微
经销商作为橱柜行业最重要的环节之一,其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。近几年来,加入橱柜行业的经销商越来越多,生意越做越大,但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后,反而不知道自己未来的发展方向,更不知道怎么走自己的可持续发展道路。随着时间的推移,许多经销商就此销声匿迹,成为行业的匆匆过客。
纵观橱柜行业,经销商的以下现象值得企业重视和深思,加强经销商的管理已成为企业急需改观的问题。
关系生意日渐式微
以前两三个关系户就可以养活一个门店,这在过去是经常看到的现象。随着橱柜行业的规范以及信息化的普及,单纯的关系不能维系生意的长久,品牌和实力才是支撑企业长远发展之道。
小富即安,不思进取
一些橱柜经销商这两年确实赚了些钱,小富即安,不思进取,经销商的发展动力反而没有了,更多的经销商就是想如何保持胜利果实即可。问题是你不想发展了,厂家、品牌还想有更大的发展,于是,这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了。
目标越大,空间越大
靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏,但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商,一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标,要么其离目标也不是很远,发展速度不是一般的经销商可以比拟的。
资源越多,话语权越强
对自己市场的消费者有深刻洞察,并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大,对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解,赢得源源不断的财源,更会让厂家围着你给你资源、给你投入,让你赚个盆满钵满。
拣芝麻、丢西瓜
许多经销商产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。
随着橱柜行业的发展,行业的成熟度越来越高,但是同样,带来的竞争也越来越高,那这种竞争越来越高,同样对橱柜企业的自我更正能力,提出了很大的要求。经销商需要正视这些问题,企业也要把握全局,加强对经销商的引导和管理。(来源: 中华橱柜网(长沙))
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