许孙鑫;传统家装公司谋转型胜算几许
在城市商品房从疯狂走向平稳的今天,红红火火了近20年的家装行业也进入了寒冬,许多曾经全国布局的家装公司也已风光不再,经营业绩每况愈下。与此同时,一些新型的家装公司却异军突起,其中最为杰出的是哈尔滨的麻雀装饰和福州的有家装饰,这两家装修公司单店规模都超级庞大,经营场所面积和员工队伍都让业界深感震撼,因而市场上有着“南学有家,北看麻雀”的说法。
以福州的有家装饰为例,早年也是做传统型的家装业务,定位中高端市场,公司只有几十号员工和百余平方米的办公场所,业绩也自然是微不足道的。在经营了十几年后的2011年,公司老板何烨先生领导企业开始转型,调整了市场定位做大众需求市场,把原来的提供设计与施工服务,延伸到建材销售,再发展到如今的建材家具软装的产供销经营,公司办公场所万余平方米,家具软装卖场占地20亩,总部员工达千余人,占据着当地最大的市场份额,形成了一个家装业的巨无霸企业。
当传统型家家装公司经营状况走向萎缩之际,有家装饰却连年实现倍增式增长。南方“有家”和北方“麻雀”的崛起,让已经进入低迷的家装行业有了兴奋剂般的刺激,近年来全国各地家装公司纷纷转型,从原先的小薇型公司全国布局向做大单店规模深挖市场转变,加上一些互联网家装企业的出现,中国家装市场迎来了全新的时代。
和所有的行业一样,当家装业出现堪称大佬的领军企业出现时,模仿者总是雨后春笋般地涌现,全国各地前去有家装饰明察暗访的同行不少,一些人实地查看一番后就依葫芦画瓢般的付诸行动,一些人则想方设法去大佬的企业里挖些人才,有着后来居上的雄心壮志者不在少数。结局也必定和所有行业一样,能够成功的企业总是少数,能够成为大佬的更是微乎其微。
一些家装企业经营者知晓我是有家装饰的战略顾问,总喜欢找我谈谈他们的伟大构想,希望我能帮助他们指点迷津。如有装修公司叫我帮助他弄到有家装饰的报价资料,我就告诉他“你缺的不是有家装饰的报价资料,因为你没有有家装饰的硬件基础,有家装饰的价格你是跟进不了的”,有些则问我有家装饰里哪些人可以挖得动?我则告诉他,有家装饰不是依赖某个人才做大起来,一个企业的庞大不是他拥有多少杰出的人才,而是这家企业的平台能够让普普通通的员工变得很优秀,如果你没有这个平台,有家装饰的员工到了你的公司就会变得无所作为。诸如此类的企业不少,实际上没有一个企业能够完全模仿他人而获得成功。
家装企业的转型是随着市场变化而变化的客观需要,但企业如何转型?模仿还是创新?答案其实是不言自明的。从家装市场来看,中国一二线市场的扩张已过了高峰期,家装市场的需求总体上出现放缓,原本是中高端市场的热门楼盘大都在城市中心区域,这些区域如今基本改造完毕,家装的中高端市场需求自然出现大幅度萎缩,期待二次装修的市场出现,需要多方面的条件整合才能形成,也可以说需要一定的时间去等待,这个时间又是许多家装企业所等待不起的代价,家装企业向大众需求市场即中低端市场进发,这是客观需要的方向性抉择。原本在中高端市场享受着高额利润带了惊喜的装修公司,能否接受中低端市场的微利和麻烦?
在有家装饰此类家装巨无霸企业已经成型,并开始向外扩张的今天,模仿者要在行业老大的眼皮底下与之较劲,这个难度是非同一般的,因为市场老大不会再同个区域给你时间去慢慢长大,对于模仿跟随者来说,成功已经不仅仅取决与你自己做对了什么,还取决于市场老大是否也在做对了什么。
如今个别家装电商企业又取得了模式创新的成功,并在资本后盾的有力支撑下快速奔跑,传统企业想跟风也都只能自叹少长了两条腿。因而,家装企业的转型虽然是市场情势所迫,但在如何转型的问题上,我始终认为创新才有出路,模仿必然死路一条,如果只想模仿而获得成功,成功的概率将会是很低很低。---------本文摘自财经作家许孙鑫新浪博客
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