法恩莎邓平峰:玩转时尚概念,精准定位市场
前言:12月25日,法恩莎第十一届合作伙伴年会在佛山市高明碧桂园大酒店隆重开幕,企业领导及百余名经销商参加了年会。本届法恩莎年会以“逆市谋发展 品牌赢未来”为主题,在总结2011年度工作的基础上,对2012年的市场规划、品牌发展进行了战略部署。年会上还举行了颁奖仪式,对在2011年卫浴、瓷砖取得优异成绩的经销商进行了颁奖。
采访嘉宾:法恩莎瓷砖事业部总经理 邓平峰
采访记者:本站记者 陈丽如
打造中国时尚行业的领军品牌
:邓总,您好,首先请您谈谈对今年市场大环境的看法。
法恩莎瓷砖事业部总经理 邓平峰
【邓平峰】:今年中国市场环境的影响是有的,但不是不大。为什么?因为我们现在还是处于品牌发展时期,有足够的市场份额,我们的市场占有率还非常小,我们现在谈的应该是增长率有没有达到预期的目标,这肯定是有增长的,只是存在是否达标的问题。我们明年的目标是要增长100%。
:法恩莎瓷砖的新品——普罗旺斯在市场上的反映如何?
【邓平峰】:这类产品主要是补充大众消费的需求,现在整个产品线分为形象产品、主推产品、主销产品和供给产品,普罗旺斯是属于主销产品的系列。
:对新的系列有没有新的推广举措?
【邓平峰】:明年法恩莎瓷砖会走文化路线,也就是说把“时尚”的概念引入瓷砖中,为什么用“时尚”的概念呢?
目前中国的建材品牌都没有人玩“时尚”的概念玩得很好的。所以我们想把法恩莎瓷砖打造成为中国时尚行业的领军品牌,我们有实力可以做好。
时尚是很难做的,我们会有精确的定位,首先从年龄层上的定位,有60后的时尚、70后的时尚、80后的时尚和90后的时尚。再从地域上的定位,有岭南时尚、江南时尚。我希望不断地把中国和国外的时尚元素注入法恩莎的产品中去,让消费者一想到买时尚的建材产品就想到法恩莎。
:这么精准的定位对企业会有成本压力吗?
【邓平峰】:要想成为行业的领军品牌是肯定需要付出的,但是我们有这个信心。
:箭牌请了中国男篮进行代言,那么我们法恩莎有没有想过请代言人?
【邓平峰】:这是值得关注和探讨的,时尚是很广义的,如何去“玩”,需要我们把建材行业“时尚”的元素注入到产品中。以后要不要请形象代言人,这方面还在规划中,我们可能会和一些时尚类的节目进行合作,比如说时尚达人秀、时尚梦工厂等等。
:今年年会的主题是“品牌迎未来”,在品牌方面有没有什么推广计划?
【邓平峰】:法恩莎是集合优雅艺术和时尚的概念,现在我们就把法恩莎的品牌概念中的“时尚”引入到瓷砖中。我们想把“时尚”作为文化的突破口,以后的展厅建设和生产都会往这里偏重,希望能够从这些方面给消费者带来惊喜,得到行业的认可。
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