新明珠经理李晓生：练好内功，打造铁军

【记者】李总，您好!新明珠推出的冠珠微晶石系列新品在设计和技术上有哪些创新之处?

【李晓生】冠珠微晶石，引进国际先进设备，开创领先喷墨印艺，专厂专线专人生产，色泽度、坚硬度、光亮度、清晰度、晶厚度等超行业领先水平。包括我们的质感进行专业地鉴定，令我们整个产品更具有这种仿石材的意义，能够更逼真、更完美还原名石品相;第二块我们在技术上率先利用喷墨设备来做，其实从一直以来这种传统的工艺都是一种门槛，很多的颜色纹路都不能随心所欲，这次我们引进这个系统之后，令到喷墨、令到我们每一块的产品都能够还原出这种比较质感的效果，因为一直以来仿石是瓷砖界的主流，现在只是说你仿了多少，可能从20%、30%、40%、50%……现在已经可以到达90%以上，这是很大的一个突破。第二块我们在规格上有一个大的突破1.2米×1.2米，我们做这么大的规格是形成我们技术上的差异化，这是我们整个技术上的一个比较大的两大块的突破，刚才也看到我们整个产品整个颜色、纹路、图案，都应该说是目前业内比较震撼的。

【记者】新品展厅里面我印象最深刻的就是纯黑和纯白两款瓷砖，您也说了纯黑、纯白的微晶石是行业内生产难度最高而不敢生产的产品，这种纯色产品一旦技术不过关就很容易暴露气孔、杂质、色不纯等缺点和问题，那么生产这种产品咱们的优势在哪呢?

【李晓生】越简单的产品其实是越难做的，因为他从工艺设计上去做的时候，因为作为生产要有条件，越纯白他对生产的周边的环境、灰尘、工人的操作等等要求都非常之高，包括我们的压机也要用一个罩来把他罩好，如果你有一点点瑕疵、有一点点气泡、有一点点针孔可能就会在产品上体现，这片产品也可能就要降级甚至作为废砖扔掉，因为纯白纯黑能够把这个产品的每一个问题、每一个点都会反映在这里，从我们目前第一批生产的这个产品一直坚持创新，坚持整合，一定要能够把这个产品做好，一旦解决了我们行业内很多家不敢做的问题，我们基本上未来整个技术上没有太大的忧虑了。目前从上市这款产品我们优等率方面比较理想。

【记者】下半年将拓展的生产线就是生产微晶石系列产品的吗?

【李晓生】下半年还会继续扩线，增加一条只是我们计划中来，根据市场反馈情况我们不排除下一步会第二个厂、第三个厂持续扩张产能的可能，我们会增加另外的等于说是我们的第四条线，从目前的订单包括合同整个反映还是比较好、比较积极的，很多客户这两天都坐飞机回来签合同、发货、做展厅，令到我们整个经销商的团队信心还比较大，我们会增加一条做微晶玻璃的复合板，我们现在做的是釉下彩，两步同步推，以形成我们更加的合力。因为作为新明珠集团来说有一点比较重要的就是他固有的经销网络是很强大的，只要把产品力、配套力、展示力做好，再加上整个专业团队植入整个网络，应该说对未来我们的发展比其他企业快很多，我们现在固有的现有网络，我们的经销商现在有现成的资金、现成的店面，团队也是现成的，只是把他植进去，对于其他品牌来说我们这个网络有很大的优势，因为冠珠品牌已经有接近4千个经销商网络了。

【记者】咱们的产品在市场上的表现情况如何?

【李晓生】目前来说现在从经销商、从设计师反应比较积极，反应良好，这是经销商对我们的评价，获得经销商的肯定只是我们第一小步，未来我们会做出更震撼的产品，不断延续推动我们这个产品线。现在我们大部分的经销商处于一个建店期，在4月份、5月份、6月底我们的第一批国内终端的冠珠微晶石展示店会建成，包括现在的广州、佛山、东莞、深圳、哈尔滨等等全国38大城市重点都在做展示店，装修店面，能够把最好的产品、最好的配套、最快速度到达终端。

【记者】介绍一下冠珠微晶石品牌在全国的战略部署是怎样的一个情况?

【李晓生】我们首先会整合我们冠珠抛光砖的经销网络，这个网络现在已经有550多个经销商10000多经销网点，我们会挑选一部分有实力重点市场的客户重点操作，快速启动，我们前期重点聚集在一级城市跟38大城市，做好标杆、样板，以点带面复制到整个网络，我们不会说全线铺开，因为这个产品对比仿古和抛光磁片有一点不一样，他的消费档次会比较高。

【记者】面向中高端消费群体?

【李晓生】对，我们重点还是在一级市场、二级市场的重点市场，因为这部分有消费力，不会像我们在做抛光做磁片那样渗透到镇里甚至村里都有，因为在业内网络一直是我们比较强的一个优势。

【记者】今年在品牌推广这一块有没有什么计划?

【李晓生】我们将海陆空整体推广，整个冠珠的品牌大家可以看到我们这几天的户外广告，电台，公交线，南方杂志，还有很多中国杂志等等，包括我们下一步广州机场会有比较大的动作，这一块因为冠珠品牌19年来一个已经有一个很好的沉淀，我们是中国驰名商标，原来中国名牌没有取消的时候我们也是中国名牌，是一个应该说在终端消费者中已经有非常高的知名度和美誉度了，这一块只要我们总部再加大力量，很快能够把冠珠微晶石再推向一个更高的台阶。因为我们现在微晶石同样承接着冠珠良好的口碑和良好的网络，包括冠珠所沉淀的这么多年的基础，我们能够很快把冠珠微晶石市场推上去，这是我们目前具备的一个很大的优势。不像开一个新的品牌来做，冠珠微晶石现在等于是站在冠珠品牌沉淀了19年的基础上去做的，从企业的规模、实力、经销商网络和人员管理等等方面是基于很多不可撼动的优势。

【记者】因为今年的情况也比较特殊，一方面上游房地产限购，另外原材料、物价、薪资水平上涨等等，您怎么看待接下来的陶瓷行业的走势?

【李晓生】首先包括今年宏观调控这个情况，目前包括很多的物价上涨很厉害，通货膨胀已经有点严重的情况下，我觉得整体的走势还是看好，因为未来我觉得还是首先要练好内功，每个企业抓好研发、抓好生产，抓好产品力、配套力，还有展示、推广，特别是真正的终端营销推广策划我觉得这个很关键，因为不抓好自己的内功始终有一天就会被后来者所赶上，我觉得这个是重点，包括我们现在每天早会也在培训，在锻造我们队伍，打造一支铁军，能够把我们的产品打造得更好。未来我觉得没有说很冷淡的市场只有很冷淡的团队，只要团队有激情能够朝着一个方向不断去走，一直承传新明珠的传统，把团队做得很重要抓得很紧，我们这个团队整体的执行力应该是非常之强的。

【记者】谋事在人。

【李晓生】是，要能够把内功练好这是重中之重，因为我们不会说因为大环境的改变，我觉得最重要的是大环境来了我们也要有自己的应对措施，我们要加强内功，令到我们产品的提升、配套提升、自己管理的提升，对客户合作方式的一种模式的改变，提升，我们要与时俱进才能走得更远，我们对未来是这么看的。

【记者】谢谢您接受我们的采访。

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