地板营销革命走近,营销战略的创新
地板营销战略的创新
举个例子,圣象地板与长虹电视的异业联盟就是营销创新的一种真实体现。圣象地板在2008年便开始了国内四级市场的开拓。并且在2010年取得了快速的突破。在广大的四级市场,消费潜力巨大。同时,消费者由于受生活条件和消费能力等方面的影响,对于物质生活和精神生活同样抱有渴望。在异业联盟的帮助下,长虹的生产规模的效益得以发挥。圣象的渠道规模的作用得以放大。在消费者价值最大化的影响下,圣象和长虹开始勇敢的尝试。用渠道创新和合作模式创新的方式,为消费者带来价值的体现。
地板新时代下的营销革命需要做到以下转变
归结起来就是营销战略和营销管理的创新,企业只有适应这些改变,才可以适应市场,打造强有力的竞争力。
1.从战术向战略转变。
2.从产品营销向品牌营销转变。
3.从以价格竞争向整个价值链的转变。
4.从抢夺终端渠道向建设渠道伙伴的转变。
5.从以促销广告向整合广告转变。
6.从以传统控制的营销管理向组织、知识、领导力的一系列的转变。
营销管理的创新
一般地板企业与地板经销商的合同都是松散平行的契约合同,其实一纸合同是无法将经销商限制住的。一定要把他们转变为紧密的垂直的战略合作伙伴,把契约型的变成双方参与经营管理的合作。如在经销商中成立了商会,把一些好的经销商,聘为营销顾问,使之参与产品的经营、生产、研发中,并给他们一定的顾问费用,他们会把市场上信息反馈到厂家来,厂家就可以不断地改变产品的形象。同时成立了一个智囊团,渗透到经销商中去,改变了对经销商的管理方式。这样使整个的经营成本大幅度地降低,通过信息共享使大家的库存减少,通过全国一整套的信息管理,使更多的经销商与厂商共同联动起来。
另外针对经销商设计培训,通过重点的年会,使经销商认识产品的重要性,记录经销商的实际,交流信息。
仅仅需要一个转变,从被动转为主动。地板行业发展十多年来,我们从不断丰富的营销事件中看了地板人的智慧,坚信地板人的营销革命一定会一次比一次更加成熟,行业的发展也是越来越宽。
图片欣赏- 品牌:
- 北美枫情
- 类型:
- 地板 > 实木地板
- 型号:
- 香脂木豆实木地板
- 标签:
- 200-300元
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