品牌家具深藏多年底价遭遇曝光,消费者同声支持
消费者买家具砍价砍下多少是个底儿?如今,众多知名品牌家具深藏多年的价格底线被首次捅了个底朝天。6月24日,在国内最大的家居航母北京创展家居披露售价底线,涉及20多个知名品牌共100多种款式,床、柜、桌、沙发、梳妆台等各类家具应有尽有。创展家居声称,近期还要全部将其他品牌家具的销售底价陆续分批曝光。
同款家具售价相差两万二
“公开别人的商业秘密太不道德了!”华源轩、白玉汉宫、爵士堡、皇家官邸等众多知名品牌的经销商被激怒了。而创展家居负责人陈总语出惊人:“隐藏底价是想卖价更高,其实底价本身就潜在着家具暴利。”记者在创展家居巨大的滚动显示屏上,从一组组家具对比价格中可以看出,标价比底价平均高四成左右,而底价比“创展家居缩水价”高出几百元到两万多元不等。比如,华源轩牌白橡系列一组儿童床、柜底价为4956元,而创展家居缩水价低出250元;白玉汉宫一组电视柜底价3542元,创展家居缩水价低出1864元;深圳皇家官邸一款沙发销售底价为10万4千元,创展家居缩水价格低至8万1千多,与底价相差2万2千多元。
药店搞平价,批发市场自曝底价,现在家居业不仅曝光家具底价,而且还出现低于底价的“创展家居缩水价”。消费者张先生对记者说:“价格透明化是大势所趋。过去买的不如卖的精,家具值多少钱我们哪能摸得着底?砍价就是图个心理安慰,挨蒙也没辙。如今不管创展家居出于什么目的推出家具缩水价格,都是消费者受益的大好事。”
“缩水价”属于不正当竞争
“‘创展家居缩水价’明显低于经营成本,属于恶性不正当竞争。”华源轩、皇家官邸等品牌的经销商向记者表示,要依据《中华人民共和国反不正当竞争法》起诉创展家居。而创展家居陈总称,该家居卖场50%的家具都是直接从厂家进货自营,自营家具品牌多达110个。作为既是开发商又是经营方的珠江地产创办创展家居,其自营方式决定了超低成本运作,不存在低于成本价销售的所谓不正当竞争。
据北京大学EMBA客座教授洪扬分析,目前在生产厂和消费者之间家具销售过程中存在着经销商、摊位商、卖场所有权方和卖场承租方等许多成本环节。创展家居去掉了这些环节的经营成本自营,不失为先进的经营方式。3年前,国际巨鳄百安居(查看地图)带来了建材产品的自营方式。整个家居市场以自营方式取代摊位制经营,势在必行。
“真正为传统家居市场的高成本运作买单的是消费者。”创展负责人介绍说,家居业自八十年代百货商场标价销售、展销会销售发展到如今的议价市场,生产到销售之间环节多、费用大的问题一直没有改善。记者从京城家具市场了解到,目前一家中等规模的家具品牌在传统摊位制卖场中一般需要200平米以上的空间,而一般家居卖场的租金约为每平米每月300元以上,加上销售人员的成本,至少每个月要6、7万元。这些费用全部计入底价中的成本,由消费者承担。“不减少中间环节,再大的优惠、再会砍价的消费者也无法得到真正的实惠。”北京大学EMBA客座教授洪扬表示,创展家居的场租零成本涉入、管理费折半的实力自营模式,也必将取代多环节的传统经营方式,国内家居业靠实力自营的新时代已经到来。
消费者异口同声支持
据了解,创展家居作为“第一个吃螃蟹者”开出“缩水价”,被不少生产商视为扰乱市场的“眼中钉”,华源轩、爵士堡等品牌甚至已经向创展家居发出了断货通牒。而创展家居却对此并不买账,表示“就是要瓦解经销商的价格联盟,让利消费者,不合作的品牌将被驱逐出场。”其他生产商则认为创展家居品牌众多,并不惧怕少数厂商断货威胁,仍持观望态度。
具观察,相对于同行的愤怒,创展家居此举却得到消费者异口同声的支持。据创展家居销售人员介绍,底价公布当天上午,“缩水价”家具就销售大半,让创展家居始料不及。不少消费者舍近求远跨区越县来购买“缩水价”家具。还有的消费者用手机把显示屏上价格全部拍下来,表示要去其它的家具市场查证核实价格差,乐此不疲。某业内人士表示,创展家居“缩水价”目前虽然算是行业内的“另类行为”,但随着这种实力自营模式的发展,原有价格体系的瓦解将成定局,创展家居的做法将成为当年家电业大中、国美从生产商买断商品直营发展的翻版。然而无论怎样,透明价格、让利消费者都是大势所趋。
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什么是家具销售底价
品牌家具一般都有销售底价,它由经销商确定,各个市场的零售商执行。一旦零售商私自低于销售底价销售,将会受到经销商的处罚,严重的甚至会被断货,取消该品牌的销售资格。
据业内专家透露,家具销售之所以需要确定底价,一方面是要避免市场家具零售商之间的恶性价格战,以避免市场价格秩序被扰乱;另一方面是为了让消费者感到该品牌家具价格有“谱”,不会差价过分悬殊。底价中包括总经销商、省市级经销商、摊位零售商的三级利润,以及卖场所有权方、卖场承租方的两级场租利润,上述每个环节间的毛利达到10%至30%。
多年来这些底价被经销商、零售商内部掌握,然而对于普通消费者而言,家具最低能卖多少钱一直像猜谜一般难以捉摸。而商场内的家具标价通常比底价还要高1/3到2/3,有的甚至高出一倍以上。
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