厨卫产品定制探路，价值营销是新趋势？

厨卫行业刮起“定制风” 龙头企业尝螃蟹

过去一年，以尚品宅配、索菲亚等一线家居企业为首的“定制风”突起，势头迅猛之势令其他五金厨卫企业也蠢蠢欲试定制之路。

以家居行业的卫浴橱柜为例，其市场的个性化需求毫不逊色于家具定制。从木质的家具到五金陶瓷的厨卫，定制模式的确存在诸多的无法跨越的障碍，但如果我们换一个想法，在家具企业尝试量化定制的时候，市场也不是在苦恼我们所考虑的同一件事吗?从传统的产品营销到价值营销的道路上，企业需寻求突破点则必然需要挑战旧模式和旧体制。

当企业还在苦恼五金陶瓷行业如何跨步定制市场的时候，国内厨卫品牌企业“九牧厨卫”已在11月开始了第一批定制卫浴空间店面的落成，定制的门店分布北京、南京、厦门等一线城市。其董事长林孝发告诉笔者，九牧卫浴预计2014年将实现全国200家定制专卖店的目标。

九牧卫浴作为国内第一个尝试整体卫浴定制的企业来说，其“定制”更多体验的是营销层面的创新，即九牧4D营销的综合战略体现。更直观地说，4D营销就是在终端店铺实现数据营销、设计营销、体验营销和服务营销，四个营销维度集中于一个创新模式上，就是“定制”的本质。

据透露，九牧厨卫今年的营业额可以突破40亿元，而估计来自于定制部分的收入可以超过数亿元，这充分展示了定制五金卫浴行业的广阔空间。而在浴室柜产品，早就成为各个企业所关注的焦点，浴室对五金卫浴产品的集成化非常高，对制造上游企业而言，每销售一套浴室柜意味着附带销售了一套龙头、一套下水器、两个角阀，更甚至会带动马桶、花洒等产品的销售。