行业,衣柜本土品牌巧念抢市经
两年,外来衣柜品牌纷纷进驻天津,成为天津衣柜市场的重要组成部分。据统计,目前天津市场共有150余家衣柜品牌,其中三成左右是外来品牌,并且外来品牌的数量仍在不断增加。这对于原本竞争力不强的天津本土衣柜品牌来说,是个严峻的考验。笔者走访市场发现,天津本土衣柜品牌虽然大多规模小、产品档次低,但在应对变幻莫测的市场时,却很有招数。
逆势扩张,挺进高端卖场
2011年下半年,一些衣柜品牌为了保存实力、节省开支,开始减少门店数量。天津本地品牌德意美家却反其道而行之。
德意美家不但没有缩减店面数量,反而抓住某些商家撤场的机会,大举扩大经营规模。比如在河西区红星美凯龙,德意美家原来的店面是40多平方米,隔壁商户撤场后,公司果断租下其店面,将原来的店面扩大到80多平方米。
店面工作人员周女士表示,店面扩大后可以展示更多样品,能更好地展现德意美家的品牌实力。她说,德意美家目前在天津拥有五家专卖店,平时要入驻红星美凯龙等高档家居卖场比较困难,公司会抓住其他商家撤场的机会,积极扩大在高档卖场里的经营规模。周女士还透露,德意美家近期将在天津再开设一家专卖店,全力抢占市场份额。
调转矛头,主攻郊县市场
笔者走访天津市蓟县、宝坻等地发现,虽在楼市限购令影响下,天津家居市场进入了低谷,但在远离中心城区的各大郊县市场,衣柜行业却相对活跃。
面对郊县市场的发展机遇,不少天津本土衣柜品牌早已有所行动。通过调查,笔者发现大多数郊县市场的经销商更愿意经营天津本土衣柜品牌。在这些经销商看来,衣柜是定制产品,如果代理的品牌产地远离天津,那么厂家在供货期上就会产生问题,产品质量出了问题也不太好沟通。
天津本土品牌恰恰摸准了郊县经销商的这一心思,积极发展郊县加盟商,取得了可喜的成绩。
品牌宣传,量力而行
在当前冷清的市场形势下,不少衣柜企业都大幅缩减了品牌宣传费用,天津衣柜品牌也及时调整策略,根据自身情况,灵活选择宣传途径。
事实上,对于天津本土衣柜品牌来说,他们早已清醒认识到,不管市场环境如何,企业规模有多大,资金是否雄厚,品牌宣传与推广都是必不可少的,品牌宣传与推广需要讲究方法与技巧。
在这方面做得比较好的天津品牌有很多。以地曼德公司为例,它就采取了借名播誉的办法,通过借助万华在全国范围内的影响力,开展品牌营销推广活动。据了解,2011年10月,地曼德和万华集团达成合作,双方约定:地曼德旗下所有产品统一采用万华零甲醛禾香板加工生产,德曼德每家店面都打出印有二者名字及logo的宣传条幅。地曼德的这一创新之举,既节省了营销费用,又有效提升了品牌知名度,在天津衣柜行业产生了积极影响。(出自亚太家居网)
推荐阅读:话题1:诚信315年度用户需求调查话题2:接力家电“以旧换新”新政 引爆家具业话题3:一站式家居 从导购起步以服务为终点展会:家具业锦上添花的展会 米兰国际家具展卖场:亚当夏娃布艺情愿 布置爱巢过情人节-
还在做个移动细菌携带者,有颜有料的晾衣神器来救你!
最近网上冲浪时,看到一个讨论热度很高的话题#衣服细菌比马桶还多#,不禁勾起了我的好奇心,更巧的是,我和家人们就在这几天出现了皮肤瘙痒的过敏现象,努力寻找过敏源的过程中,排除了换季、食物等等的原因,最终找到罪魁祸首——家里的衣服。由于我是懒癌本癌平...
-
“选品质,就是选生活”,恒洁卫浴品牌升级再度引领行业
近日,卫浴行业领军品牌恒洁推出全新品牌主张选品质,就是选生活,在市场与消费人群快速迭代的当下,与时俱进引领卫浴行业新国货品牌形象。自1998年创立至今,恒洁始终坚持专注于卫浴产品的研发与生产,并实现了产品、品牌、门店、渠道、传播等各个层面的快速发展,以专注品...
-
选购灯饰:懂4风格和6原则,一切OK了
时下,除了满足最基本的照明需求,灯饰更多地起着装饰和美化家居的作用。在挑选灯饰时,采用何种灯不仅与个人喜好有关,更需要与家的装修风格相符。灯分为很多类别,而各类灯具有各自的特点,选购之前不妨先看一看。按照灯的风格,灯饰可以简单分为欧式、中式、美式、现代四...
-
觅色金陵解码中国红 | 德力西电气开合中国·设计巡礼重构东方家居美学
色彩,作为家居空间设计中,一种非常直观的视觉表达,蕴含着更深层次的精神内在。好的色彩,会让我们的生活情绪更加积极向上,充满能量和热情;而在家居空间设计中,它则有着让空间会说话的神奇魔力;在家居产品设计中,好的色彩运用,则可以让品牌更富有生命力,更可以让民族文化元...