怎样争夺高端卫浴市场更大的份额?
泉州卫浴品牌成为一股不可忽视的力量,正日渐成长为改变卫浴高端市场格局的“第三极力量”。近阶段,以“ 辉煌水暖、九牧洁具、中宇、申鹭达 ”为代表的泉州水暖卫浴品牌,在潜心运作近30年之后,多种举措全面发力,开始挑战以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌。业内人士分析,泉州品牌下一步将在产能、零售、建设终端等领域全面发力,争夺高端卫浴市场更大的份额。
怎样争夺高端卫浴市场更大的份额?
建网络:扩张终端
在泉州众多水暖卫浴品牌中,中宇争夺国内市场的动作最多。该品牌一度以出口欧洲为主,在欧洲抢得一片市场,日前返回泉州召开新闻发布会,宣布今年将全面进军国内市场。
据中宇建材集团副董事长蔡吉林介绍,其从欧洲回到中国,重新启动国内市场,通过组建营销中心、聘请品牌顾问、建立完整产品线、制定营销政策和营销工具、参加展会等,已在业界建立起良好的内贸基础。他透露,今年其目标销售额为5个亿,计划投入5000万元的营销费用,在全国各地建销售网络,设立1000家专卖店、3000家专营店。其中,其还计划在北京、上海、广州等城市开设大型旗舰店,全面提升品牌形象。
与此类似,辉煌水暖集团也将发力于终端。辉煌水暖集团董事长王建业透露,今年将继续整合营销,争取销售业绩再次翻番、实现市场占有率增长5%%以上的目标。据介绍,今年其将在每个省会城市设立旗舰店,在地级市设专卖店,同时要求省级城市的专卖店面积达到100平方米以上、市一级的专卖店达到60平方米以上,全力推广和树立自己的品牌形象店。辉煌水暖已建立2000多个销售网点,去年销售业绩比上一年翻了一番。
而九牧则在最近的经销商年会上透露,继完成对国内市场的布点、全国初步形成一体化的销售网络体系之后,其还将继续扩大在中东、东南亚等国外市场的份额。据了解,其已在阿联酋迪拜和越南首都河内分别开设了一家民族自有品牌的4S专卖店。
对此,福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长杨然认为,只有足够多的专卖店才能形成战略优势,才能产生足够的品牌震慑力,给消费者更加有力的购买理由。他认为,中国水暖卫浴企业要崛起,必须提高产品档次、树立品牌,提高产品附加值,以克服原材料上涨等不利因素的影响。
福建省水暖卫浴阀门行业协会会长、中宇董事长蔡建设也认为,泉州的企业能在欧洲市场参与国际竞争,说明泉州企业的产品质量和工艺不弱于国际对手。
近年来,海外品牌纷纷大举进攻国内市场。据福建省水暖卫浴阀门行业协会调查统计,国际上知名的前20个名牌已全部进入中国并直指高端市场,目前正在向中下游市场挺进。如美标、TOTO、科勒、英陶等国际大鳄,不仅把产品运到境内市场销售,还在中国大陆大举投资建厂,实现生产销售的本地化。据悉,美标和科勒在南安就有贴牌加工的合作企业。
业内人士分析,高端卫浴产品的利润远高于低端产品,海外品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,目前几乎横扫国内整个高端卫浴市场,并采取多种措施抢占中档产品的市场份额。
拼技术:注重研发
“技术革新,推新品,抢市场”是泉州水暖巨头应对竞争的一项重大举措。
申鹭达全国范围内首先推出触摸式温控一体化卫浴产品,力图改变国内卫浴行业的产业格局。
几乎与此同时,中宇也发布了新开发的、具有欧洲时尚风情的产品——斯格系列单把龙头产品和双把龙头产品。其还筹备与欧洲著名设计公司强强联手,在德国设立研发中心,网罗欧洲顶尖设计人员为其提供设计服务。据透露,中宇在德国的研发中心将通过签约欧洲设计公司的设计师,让其为企业设计系列产品。
“近年来,随着人们对产品环保、时尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中‘一户多卫’等情况的出现,对于卫浴产品的科技含量要求大大提高了,企业必须加大在这方面的投入。”申鹭达集团董事长洪光明表示。
-
质量问题成小家电顽疾,服务滞后于市场
产品质量问题层出不穷,频频击中小家电产业发展扩张的命门,不仅令众多品牌小家电企业备受质疑和指责,也让很多中小企业未来发展和走势陷入困境。正如中国质量协会秘书长马林所说,产品质量无小事。产品质量不仅关系到企业的生死存亡,更关系到整个国家的振兴发展。不过...
-
机械锁PK智能锁,到底谁更值得选择?
对于锁这个产品,大家最熟悉不过了,进门、出门,每天都会频繁接触到。随着技术的不断进步,锁的产品形态也在不断更新发展,如今市场上比较常见的锁,分为机械锁和智能锁两大类。目前,机械锁的应用还是相对更普遍些,但智能锁发展也非常迅猛,欧美智能锁市场使用率为50%以上,日...
-
沐光而行,共赴山海 | 家创传媒&战略合作发布会圆满举行
这是一场沐光而行、聚能向上的品牌聚会;这是一场坚定信念、共赴山海的媒体之约。2023年5月30日,家创传媒与本站战略合作发布会在佛山隆重举行。行业协会领导、媒体大咖、家居企业负责人出席本次战略合作发布会,沐光而行,共赴山海。01/独行快·众行远,传播让行...
-
警惕软床垫造成室内甲醛污染,危害健康
为了防止床垫造成的室内环境污染危害,2011年11月11日中国室内环境监测工作委员会和国家室内环境质检中心发布室内环境污染警示:警惕床垫造成的室内环境污染问题。造成弹簧软床垫甲醛污染问题的主要原因一是弹簧软床垫的甲醛超标问题主要问题是出在辅垫料上,个别厂...