铝门经销商抢占二三线市场
2009 年,中国居室铝门行业受到的“金融风暴”影响相当有限,不少居室铝门 生产企业逆市飘红,比如在中国居室铝门生产基地的广东省佛山市,不少企业在过去的2009 年扩大生产规模,丰富产品结构,这种现象在一线品牌中表现得特别突出。而经销商市场也同样显示出以下几个特点:
第一、经销商代理的产品档次提高。从2007 年开始,一直到现在,不少居室铝门经销商不断地进行着品牌,产品档次的更换和选择,一些品牌响、产品质量好的居室铝门更能赢得经销商的青睐。众多一线铝门品牌产品更是近些年来众多经销商追捧的对象。由于一线铝门品牌产品的有限,近些年来,不少门窗经销商开始向一些二线品牌产品“要权”,要求申请区域总代理,与企业达成协议,共同开发当地市场,共同打造品牌,提升产品品牌影响力,从而能让
自己在铝门市场利益最大化。从而催生了第二次品牌打造的浪潮。经销商越来越重视品牌的作用。随着市场对品牌的重视,铝门市场的品牌要求也越来越高,经销商对代理的铝门产品由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。
第二、经销商代理的产品种类增多。随着“超市”经营概念的普及,各地建材超市场(装饰材料城、家居广场等)也在近些年中涌现出来,不但在省会及一线城市有建材超市(装饰材料城、家居广场),在二、三线地级市建材超市也比比皆是。近些年来,这种经营模式已辐射到县区,甚至是乡镇。超市这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便,而且给经营者带来了更多的赢利方式。而原本单纯经营铝门的经销商也开始实施多品种经营,“一站式购物”的经营模式也出现在门窗经销商中。原本单纯经营铝门的代理商也开始了木门、不锈钢门等产品的经营;同样,以前不经营铝合金门的木门经销商也开始代理铝门等;而那些原本不做门生意的经营者(如地板、楼梯、卫浴经营者)也开始代理门类产品。整个建材行业出现了“大建材”的经营模式。经销商代理的产品越来越齐全,产品种类越来越多。
第三、经销商的素质在日渐提升。随着消费者对产品档次和品牌要求的提升,消费者所需要的不仅是产品,产品以外的服务也是消费者所需要的;经销商已不再是单纯的卖产品了,在卖产品的同时,也在卖服务,这就给经销商更高的要求。基于此需求,所以经销商的综合素质也在不断的提升(从整体来讲,铝门经销商的整体素质参差不齐,但较以前有了一定提升)。这不仅是消费者和市场的需要,同时也是生产企业的需要。
第四、经销商下沉至二三线。省会城市及经济发达的一线城市,铝合金门经销商对于一线铝合金品牌的拓展基本达到饱和,也就是说,众多一线铝合金品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商,有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利,借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场,不过该市场主要还是二三线品牌居多(同一个经销商代理不同档次和品牌的铝门,在铝门代理市场经常会见到),这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。
而另一方面,一些在二三线市场原本从事铝门窗加工的夫妻店,在认清了铝门窗市场扩大化的形势后也开始了成品品牌铝门的代理,也加入了铝门经销商的行列,这些经销商为二三线铝门经销商市场增加了活力。这类经销商大多服务于二三线市场及周边县、镇的消费者。因为现在的农村市场有着相当大的吸引力。
-
王策:色彩是空间的点睛之笔,和我一起以炫彩开启多面空间
近日,开合中国撞见色彩之美——2023德力西电气玩色主义空间设计大赛正在火热进行中!本次大赛诚邀各位玩色主义设计师们,与德力西电气一起,以炫彩系列开关面板为创意灵感,启动新一轮的色彩创作之旅,共同为热爱炫出色!大赛支持媒体本站专访特邀评委—&md...
-
八招教你选购完美智能橱柜
(一)品牌橱柜从二十世纪八十年代末九十年代初进入中国,随着人们生活水平的不断提高,形成了庞大的产业市场,各地橱柜品牌也如雨后春笋般出现,产品品质参差不齐。(二)健康与环保目前橱柜行业的环保标志是由国家环保总局授权的绿色认证的中国环境标志,也称十环标志,这是...
-
警惕软床垫造成室内甲醛污染,危害健康
为了防止床垫造成的室内环境污染危害,2011年11月11日中国室内环境监测工作委员会和国家室内环境质检中心发布室内环境污染警示:警惕床垫造成的室内环境污染问题。造成弹簧软床垫甲醛污染问题的主要原因一是弹簧软床垫的甲醛超标问题主要问题是出在辅垫料上,个别厂...
-
健威人性家具维家思广场店被曝以旧充新
消费者投诉健威人性家具维家思广场店以旧充新,店方否认但愿退换6300元买来的新酒柜是二手货?搬新家本是件高兴事,但家住白云区的丘先生最近却因搬新家买家具一事心烦意乱。去年9月份,丘先生向健威人性家具维家思广场店订购了一套家具,其中包括一个价值6300元的酒柜...