卫浴企业转移战场,抢占三、四线城市市场
2011 年,在楼市新政、物价上涨、国际经济低迷等因素的影响下,卫浴行业的发展受到了严重的制约,部分卫浴企业和经销商面临倒闭的困境。笔者在福建省各大卫浴卖场发现,虽然各项促销活动不断,但购买卫浴产品的消费者还是很少。福建卫浴企业和经销商如何生存就成为目前业内最为关注的焦点。
下沉渠道 在危机中寻找新起点
传统经销商主要是从上游厂家手里购进产品,然后按一定比例加价卖给下游的分销商或零售商,以赚取差价,这种销售模式在位于市场中非常普遍。但是目前国家的房地产调控政策使得大城市的楼市深受打击,致使一、二线城市整个卫浴市场陷入低迷,但笔者在福建省调查发现,地级乡镇等三、四线城市所受的影响不大,且还有销量上升的趋势。
中宇卫浴集团公司总裁蔡吉林指出,在国家宏观调整下,卫浴行业进入到一个调整期和洗牌期,但是,市场还有很大的空间。特别是随着国内城镇化进程的加快、保障房的交付、以及三、四线城市经济的发展,人们的生活水平会不断提高,消费能力也会随之快速提升,预计三、四线城市的卫浴洁具市场将迎来一个快速发展期。
转移战场,抢占三、四线城市市场,已成为目前国内卫浴企业的共同目标,在渠道为王的卫浴行业,谁成功占领三、四线城市,谁将获得进一步发展的良机。据了解,九牧卫浴成功的秘诀之一就是快速发展三、四线城市的市场,目前其已在国内拥有220 多家旗舰店、3000 多家品牌专卖店,以及8000 多家专列区,还在越南、北美、港澳台等国家和地区开设了国际4S专卖店,成为头一批“吃螃蟹”的卫浴企业。
转型升级 提升产品的科技含量
随着人们环保意识的加强,节能环保成为各行各业发展的新趋势,在与水息息相关的卫浴行业就显得尤为明显。如今,节水型的卫浴产品受到越来越多消费者的关注,众多厂家动不动就拿节水来做文章,在产品上贴上了节水标签,但是并不是所有的产品都达到了国家要求的节水标准,仍有很大一部分不达标的产品混迹于市场。这些产品的存在不仅扰乱了市场秩序,也给消费者留下了不好的印象,这就需要广大卫浴企业共同努力加大科技转型的力度,提升产品的科技含量,使产品真正做到节能环保。笔者在调查中发现,虽然很多福建消费者都有节能环保的意识,但多数人除了用水量外,对冲净率、冲刷距离、是否防臭等更具体的信息并无概念,加之厂家对用水量的宣传愈来愈烈,“用水量越少的马桶越好”已经深入人心。然而事实并非如此,专家指出,卫浴产品的节能与环保是同时进行的,不是单项的指标,产品既要节能也要环保,更重要的是将正确的节能环保政策有效地运用到生产和建设中去,这就需要福建卫浴企业必须改变以往的生产模式,积极转型升级,在生产过程中减少浪费、杜绝污染,在实现产品节能环保的同时,也达到生产的节能环保。
推荐阅读: 话题1:诚信315年度用户需求调查 话题2:红木“新国标”将生效 顾客权益受重视 展会:各大家具展会上实木家具步入品牌时代 卖场:[上海]欧亚美浦东家具广场3月1日-31日让利活动 卖场:贝德福德书桌收纳架轻松搞定杂物
-
窗帘“伪”品牌流行,小作坊恣意横行
成品窗帘成本比自加工的要高出许多,据悉窗帘产品成品利润一般在50-70%之间,如果小作坊自己加工,利润更是高达100%甚至更高。这就导致当地家居窗帘加工小作坊盛行。日前获悉,连云港家居窗帘市场伪品牌流行,目前市场上大多数的所谓品牌产品都是小作坊加工生产出来的。...
-
家居企业欲推“明码实价”困难重重
针对日前居然之家提出欲推明码实价,业内人士称推行明码实价没有实质意义,商家仍可暗箱操作。亦有观点表示,明码标价难点重重,若有龙头卖场、商家率先推进,明码实价或可促成家居市场诚信交易、良性竞争。难点一:渠道管控能力低致统一定价难建材、家具产品品类杂、非标...
-
上海机场检验检疫局查获不合格涂料365罐
购房、装修、结婚、育儿……人生的篇章依次翻开,把新房装饰得缤纷靓丽、温馨别致,自然是其中重头戏,而这又离不开形形色色的墙面涂料,用来装饰家里每个房间。然而不可忽视的是,内墙涂料中存在一些有毒有害物质,如游离甲醛等,一旦使用了有害物质超标的涂料...
-
实木家具不实,材质造假成“顽疾”
达芬奇公司两件标价4万多的床头柜,竟是由高分子树脂材料、大芯板和密度板制成,而表面的雕花也是模具成型而非人工雕刻。市工商部门近日公布的达芬奇家具造假调查结果,引发市民对家具质量的关注。记者从市消保委了解到,材质造假是家具行业的顽疾。7月以来,市消保委共...