淡季来临,陶瓷卫浴经销商有应对招数
记者在市场上发现,新一轮的淡季掀起了新一轮的店面重装热潮,有些店面是做外立面的形象装修,有些店面则是更新产品,做内部重装。
记者了解到,自2006年以来,昆明的市场就开始“抽风”,每年的淡季和旺季也都不再如以前那样正常,面对这种状况,有实力的经销商通常会做一些企业内部整顿、员工培训或者店面重装等等来为之后的旺季销售积蓄力量,实力稍弱的经销商在淡季又有何应对的招数呢?
余正权是佛山市南海景瑜陶瓷在云南的总代理,他告诉记者,他现在正在计划着趁淡季对店面进行重装:“我们走零售批发渠道比较多,现在市场上很多店面都重装升级,提升店面形象,用新的店面形象、新的展示效果来吸引顾客,如果我们还保持原状的话,会落后于市场,所以也考虑在淡季来进行装修。”不过,他一再强调,这还在计划中,毕竟重装是需要成本的,对于小的店面来说,重装并非一件简单的事。余正权表示,代理的品牌对于在淡季的销售也有一定影响,一般无论是小店面还是大的代理商,都会代理多个品牌,而不会吊死在一棵树上。“比如有些人重点代理江西某些品牌,如果他们不代理其他品牌,今年江西限电供不了货,那就做不成了。不过江西有些品牌即使不限电供货也很不稳定,这也是导致商家代理多个品牌的原因。”不过,无论是店面重装还是选择适合的品牌做代理,这都是给旺季打基础的,“对于淡季,没什么办法,只能等着它过去,每年都这样。”余正权如是说。
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