卫浴经销商,联销PK专卖
前言:具有优势互补关系的卫浴企业可以采用联销模式,大家共享各种资源,共同提供服务等,增强市场竞争能力,最终达成互利互惠、共生共赢的目标。
事件回放:你开始联销了吗?
在深圳、广州、上海等地,卫浴品牌已经达到高度饱和的状态,新品牌和异地品牌要想挤入这些一线市场,必然要花多倍精力游说代理商来代理其厂家品牌。正基于此,优惠政策的倾斜,催生了一大批代理多个品牌的代理商。
对于厂家来说,既希望自己的代理商忠实,又希望代理商对自己的品牌保持信心,可供应商永远落在消费者的后面,比如价格的高与低、款式的古典与现代、品种的多与少等等。厂家的目的是在某一领域独占鳌头,而商家的目的是做全,只要是消费者需要的,自己店里都有卖。横向与纵向的交叉点永远只有一个,商家就必须要不断地寻找交叉点。
“联销的优点很多,这样可以为我们省下不少费用以及招缆更多的顾客。”在深圳某一卖场同时经营两个品牌的朱代理坦言。朱代理店面牌头是一个比较知名的卫浴品牌,但是店中同时经营一个同等价位品牌,两者都具有浴室柜和马桶,唯一的区别是产地一个在佛山,一个在福建。据朱代理讲,两个品牌的销量都不错。对于代理商同时经营多种品牌的现象,朱代理表示,厂家对此都心知肚明,并且持赞成态度,只要销售额达到厂家的规定,同时代理几个品牌都无所谓。在谈到代理多个品牌,企业的扶持政策会不会下滑时,朱代理则表示,现在的代理政策已经透明化,主要是一些软性的配套服务不同。
当联销之势越来越猛时,卫浴专卖店的生意也是照样火爆。一些企业为了走精、专线路,全面开拓二、三线品牌,比如:辉煌开创欧联、阿波罗的金尚•丽格以及乐华陶瓷洁具三足鼎力的法恩莎、箭牌、安华等。这给不同区域的代理商提供了多重选择,也让品牌快速的占领了市场。<详细>
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