卖场与商户联动促销，团取暖共度淡季

原材料和人工成本的上升、楼市限购、消费市场乏力，让进入淡季的家居市场比往年更为清淡。为了在平淡的市场中把握商机，不仅各家居品牌使出浑身解数刺激销售，就连向来姿态强势的家居卖场也频出奇招，试图在不景气的大环境下聚拢人气、重振信心。而驻店商户也积极配合卖场，内外呼应，以其抱团取暖，共度寒冬。

家居卖场与驻店商户唇齿相依，因此对于卖场推出的种种刺激市场的举措，多数商家均表示愿意参与配合。毕竟，当家居流通企业已经从薄利趋于微利之际，创造条件“多销”，能够实现卖场、商户的共赢。“如何深挖市场潜力是横亘在家居企业面前的共同课题，卖场要联合商户抱团取暖、度过经营困难期，因此这项活动我们还会继续做下去”居然之家运营总监张晨说。

意风家具董事长温世权也表示，卖场凭借多年来积淀的行业竞争力和影响力，在很大程度上促进了品牌在市场竞争中获得更多的先机，稳定了商户的经营信心。

记者了解到，多数卖场在促销时，其优惠幅度需由卖场和参与活动的商家共同承担，这无疑降低了商户的部分利润空间。当促销从逢年过节变为常态化，尤其是各品牌大呼日子难过的当下，卖场的种种举措会否让参与商户遭遇到“被促销”的尴尬?对此，晓月家具副总经理陈华芳称，整个行业的利润被摊薄，并不代表每个企业的利润被摊薄。企业可以通过技术提升、新品上市等手段来提升品牌的内涵，拓宽利润空间，从而有利于在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出。

据悉，除了诸多长期在价格战中内耗实力、面对卖场促销感到力不从心的企业外，某些定位中高端的品牌不轻易降低身价的姿态与卖场活动也有所冲突。

对此，圣象地板北京公司市场总监王庆强表示，品牌企业试图在卖场种种“救市”举措中分得一杯羹的同时，也要考虑到自身的定位及承受能力。例如在无法做到店内所有商品参与卖场活动时，不妨可以选择其中某些品类的商品参加促销，以满足对价格敏感度较高的消费者的需求。

　　话题2：地板企业：外遇狼内遇虎 生存还是毁灭?

　　600多家中国企业参展迪拜五大行业展

　　租赁中高档家具已成为潮流

　　揭露橱柜装修市场最常见4大骗局