家装公司淡旺季促销力度缩短,注重质量
近日,记者在走访中发现,很多商家开始筹备新一轮的促销活动,这让很多打算秋季装修的业主变的踊跃起来。然而,今年消费者的参与度,并不像往年那么疯狂,据知情人透露:“其实,旺季的部分订单量已被淡季消化。”商家为了应对淡季,保持正常的运营,多会在淡季推出一套或者两套很大力度的促销活动,这在很大程度上规避了旺季到来时的激烈竞争,做到提前攒单,同时,订单量也能反映出下半年市场情况,企业会在淡季作出相对应的调整。
的确如此,从六月份开始,家装市场装饰企业前后推出的促销力度不小,同时,一些大型卖场纷纷打出了类似“清凉购物”的促销活动。记者在红星美凯龙了解到:“激烈的商业竞争下,商家对淡季的重视程度明显提高,尤其是这两年,淡旺季的促销力度几乎没有多大差别。”
对于这点,消费者心里很明白。挑选卫浴的赵女士这样认为:“我觉得,在旺季凑热闹的消费者会越来越少的,因为,商家的促销活动一个接一个的,我们没必要等着旺季促销再去购买。就拿我来说吧,我是今年3·15促销期间购买的地板,但是销售人员给我保证,如果在今年之内,有任何一个促销活动的售价低于我购买时的价格,他们无偿退回超出金额,而且,他们保证绝对不会出现更低价的现象。现在过去五个月了,我也确实没有发现更优惠的活动,包括五一这么大的促销节点,优惠力度还是和3·15一样。”
高质环保成促销重点
淡旺季促销力度虽已不明显,但卖家还是号准了买家的脉,知道高品质、环保的建材及家装才是业主想要的。
如今,业主装修多掌握主动权。记者在采访中发现,消费者在装修之前都会做足功课,尤其是对建材的选择,很是挑剔。绝大部分被访者均表示,在装修阶段,不管是否接受家装公司提供的建材,自己都会主动去建材市场了解行情。另有小部分人表示,会亲自购买建材或购买部分主要建材。
让消费者逐步“被动变主动”的原因在于对建材质量与环保性能的要求。据某网站对100位业主的调查显示,有54%的参与调查者注重建材质量,29%的参与调查者认为环保性能是最关键的。13%的参与调查者认为品牌主导其选择建材。同时,对于选择家装公司的决定因素的调查显示,将价格放在选择家装公司首位因素的参与调查者仅占了2%,75%的参与调查者认为质量才是甄选家装公司的关键。另有22%的参与调查者选择了家装公司的口碑是自己选择的关键。
由此可见,建材商或是家装公司若想依赖传统的促销模式与态度赢得消费者已经不再那么容易了。
另外,个别家装公司早都应该好好重新审视一下当今的市场需求,企图用超低价促销吸引消费者的方式已经不灵了。就如同超市绑定促销的商品,虽然赠品能吸引一时的眼球,但是消费者始终看重的还是商品本身。装饰企业价格降的再低,赠品再花哨,也不如过硬的工程质量和环保的居住环境。
社区店认可度明显提高
商家除通过促销增长业绩外,大大小小的装饰企业纷纷开了“社区店”以方便消费者,并且“社区店”的认可度逐步提高。
贾女士告诉记者:“装修的时候就选的楼下的一家装饰公司,一方面公司是一个品牌企业让人放心,另一方面,就是为了图方便。事实证明,的确非常方便,装修中有什么问题,我就直接下楼跟设计师沟通,省去了不少时间。”
某装饰公司负责人告诉记者:“在楼盘下面开分店,初衷就是为了方便业主,以前很多业主家住曲江,却要到高新或者含光门去跟设计师沟通,这样一来,设计师和业主都会非常麻烦,现在曲江有分店后,就很好地解决了这一问题。业主也是非常满意的。”
“社区店”的逐渐出现,在去年年底的时候还处于争论期,但已很快被大部分消费者认可,相信尝到甜头的家装公司也会因此顺势扩张,增加成本不高的“社区店”。但不容忽视的是,社区店存在局限性,绝大多数“社区店”存货并不多,还是需要消费者去规模较大的旗舰店进行选材,“社区店”目前只能起到售前售后的服务功能,应该如何进一步完善,规避弊端。
话题2:洗衣机玩概念是浮云 细数各种黑幕
精彩展会:第17届中国国际家具博览会
畅销单品:水滴形懒人沙发懒骨头
畅销单品:销量最好的宜家产品
-
2023德力西电气『玩色主义空间设计大赛』获奖设计师专访丨以色彩诠释家居美学
新世代的年轻消费者生活在多元文化背景下,愈发注重家居单品和空间设计的颜值美学与个性化表达。色彩以其独特的视觉艺术张力和情绪感染魅力,在家居空间中发挥着相当重要的作用。当色彩运用至家居空间设计中时,不仅能带来惊艳的视觉效果,还能赋予空间独特的精神内涵...
-
浅析地板行业经销商如何创新盈利模式
近来,地板行业纷纷扰扰,终端门店之争已经进入到了白热化阶段,地板经销商发现突围的压力越来越大,单一的门店竞争形式不但抬高了顾客的购买期望,更让经销商老板们的经营成本直线上升,销售利润越来越薄。与其在短兵相接的战场上肉搏,不如另避蹊径寻找新的出路,赢利模式创...
-
2023年终重磅,八部门发文促智能家居、建材升级!
12月29日,工业和信息化部等八部门发布《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》。《意见》提到,要着力增品种提品质创品牌。聚焦消费升级需求和薄弱环节,大力开发智能家居、绿色建材、工艺美术、老年用品、婴童用品等领域新产品。推动供给和需求良性互动,增加高端...
-
刷脸进门、远程开门...现在的智能锁玩得有多疯?
十几年前看科幻电影,对里面那种刷脸进门的桥段羡慕到不行,但没想到科技进步飞快,现在我们大众消费者也能感受这样的黑科技生活了。从刷脸解锁手机,到刷脸解锁进门,太方便了。但这种看似超级简单的方式,究竟是噱头还是真的实力超群?当下的智能锁除了具备传统锁的功能外...