17亿家居镜像,衣柜行业营销剑走偏锋
日前,由某大型综合网站携手34家家居行业一线超级大牌,联合3000多名行业经销商、3万名服务人员,在全国29大重点城市拉开线下团购促销大幕。据统计,全国有超过15万人次的消费者到场参与活动,创下单日总成交金额突破17亿元的“业绩神话”。这一数字不仅使得家居行业再次成为各界关注的焦点,也成为包括衣柜行业在内的各行业产品营销的教学范本。
单日总成交金额再度被刷新,17亿的业绩下似乎没有底线
据现场记者观察,活动当天9点不到现场就已经排起了长龙,人气爆满导致部分地区出动安保维持现场秩序。此次促销活动,不仅团聚了国内34家家居行业一线超级大牌,还联合了3000多名行业经销商,促销足迹更是遍布厦门、杭州、西安、北京等全国29个城市。品牌团势力量之大,惠及地域范围之广,参与活动人数之多都首开了家居行业的先河。
整个活动现场不仅有土豪一注豪掷,还有业主直接把婚车开到现场来采购。在现场热闹的火势氛围中,整个活动也以17亿元的单日成交金额划下了完美的句点。可以说,各家居企业在这场营销活动中满载而归,热闹散尽,留给各行业思考的地方总有很多很多。衣柜企业也可以从中洞悉一二。
众品牌聚势,多地联动
行业发展至今,品牌多方合作营销已经不是第一次。从去年“江湖同盟会”在天猫创下销售神话,到今年广为流行的品牌团购会,都是家居行业走品牌联盟营销的成功典范。所谓“众人拾柴火焰高”,在行业竞争急剧激烈的当下,一个品牌或许能够做到“一呼百应”,但是一堆品牌就能轻易掀起“千万层浪”了。
七夕爱家装,节日选择
毋庸置疑,节日促销对于家居行业冲击业绩发挥着非常重要的作用。但是,随着各类“节日”越来越泛滥,面对企业毫无新意,千篇一律的节日促销口号和“花样”,不少消费都对节日促销产生了“免疫抗体”。节日促销的业绩越发“疲软”也成为业内不争的事实。
在五花八门的节日面前,衣柜企业与其成为各大节日促销的“捧场王”,倒不如根据自身品牌定位,选取一两个节日进行重点宣传促销,集中发力才能全力击破。此次家居促销,正式找准了“传统七夕”这一浓情蜜意的日子,虽然没有法定假,但是利用“爱情”与“家庭”的甜蜜纽带,还是成功打开了各类家具产品的市场,顺利引爆了促销氛围。
淡季全无淡,时机把握
按照家居行业传统“金九银十”的促销定律,8月并非家装消费需求的旺季。不少企业都选择在此时期养精蓄锐,以备在9、10月份打一场漂亮的“营销战”。但是,这次品牌团购促销活动,却“反其道而行之”,利用8月家居空窗期,完美诠释了“剑走偏锋”的定义。
从衣柜行业来看,目前衣柜市场的品牌格局并没有形成,对于实力平平的部分衣柜企业来说,与其在促销扎堆的旺季与各品牌挤得“头破血流”,不如在大家都“按兵不动”之际,出奇制胜。毕竟,当大部分衣柜企业都在打折降价的时候,打折降价就成为习以为常的事情,毫无吸引力。但是,只有一个或少部分企业开始打折降价的时候,哪怕只降一个百分点,都可能成为消费者关注的焦点。
营销,成为衣柜企业打开市场,笼络消费者的必须方法和手段。企业如何抓取市场走向,做出差异化的营销策略是长远发展之路上还亟待成长的方面。各企业只有举一反三,触类旁通,才能在趋同的泥淖中,发现别样的风。
来源:中华衣柜网
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