衣柜行业遇“冷暴力”,营销方式要变革
纵观衣柜市场,其营销模式多种多样,像网络营销、音乐营销、植入式广告营销、体验式营销等等,营销手段花样百出,各有千秋。但企业的出路就在于创新,传统的营销模式已不能满足企业发展的需求,衣柜企业营销模式变革已迫在眉睫。
楼市低迷引发家居“冷”
据悉,北京楼市已持续数月陷入低迷,成交量较同期大为减少,作为房地产行业下游的家居业,也明显感到“生意难做”,即使是知名度高的品牌也为销售额犯愁,衣柜行业正面临“冷暴力”,那种在卖场里开个店,“坐地收银”的日子早已是过去时,只要不犯战略错误,衣柜企业就能高速增长的岁月也一去不复返。
衣柜行业市场买方成主导
如今的营销环境买方成了市场主导,这让衣柜企业处于营销被动地位。衣柜企业要意识到只有定位清晰,做到精准,为相应的消费者群体提供他们想要的产品和服务,才能在品牌林立的今天,让自己立于不败之地。衣柜企业应该利用“行商”、“一对一”、“精耕细作”、“握终端”、“大数据营销”、“点射”,来扭转自己在市场中的地位。衣柜企业不能一味忙着开店扩张,应该改变营销策略,组建小区拓展队伍,进小区“拉客”,多跟消费者沟通,多倾听其心声,才能更好地创造出适合消费者的产品。另外,衣柜企业更可与物业或地产公司结合,共同传播,有规范的出现,做好品牌广告的宣传。
综上可见,衣柜企业想要扭转自己在市场中的主导地位,首先就要变革其营销方式,积极拓展,深入各楼盘小区,倾听一层消费者的心声,只有这样,才能变“被动”为主动,创造出适合消费者口味的衣柜产品。
来源:中华衣柜网
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