如何应对卫浴企业出口困境
当前,由于人民币升值速度加快、出口政策调整及国外贸易、技术壁垒等原因,卫浴洁具行业出口遭遇越来越大的压力,如何应对这一困境?企业纷纷寻找措施,从技术标准、价格、成本等方面化解出口危机。
高标准突破技术性贸易壁垒
据专家介绍,欧洲建材市场大多被本土品牌企业占据,竞争已趋白热化。卫浴洁具产品在设计理念、销售服务、产品质量竞争的背后,也暗暗上演着价格竞争。这就迫使欧洲很多大型建材采购企业将眼光瞄向海外,瞄向中国,但是采购的产品必须是严格按照相关技术标准生产的,比如欧洲大型建材、建筑机械购销企业,欧洲中国采购中心(CC-CE)严格按照相关国际标准及欧盟标准在中国大量采购建材,然后通过旗下的400家批发商销往欧洲各地,此类产品往往也是中国出口欧洲的优势产品。
虽然,欧洲对这些产品的质量要求比较严苛,中国企业也屡次遭到利用技术标准制造的贸易壁垒,加大了开拓欧洲市场的难度,但仍然可以找到契机,那就是价格。欧洲商品虽然质量一流,但是价格却较同等质量的中国产品要贵上一至二倍。这也是中国洁具备受欧洲消费者青睐的原因之一。
专家介绍,突破技术性贸易壁垒首先是产品必须符合标准要求,为确保投放市场的产品标准,生产厂家应建立产品控制体系。卫浴洁具产品除要符合当地技术标准,还应符合当地居民的生活习惯和思维方式。目前,在出口压力增大的情况下,中国卫浴洁具企业越来越重视相关国际标准,产品质量大幅提升,尽量符合相关技术标准,避免了标准壁垒引起的出口纷争。
延伸供应链应对形势变化
作为出口导向型企业,许多卫浴洁具企业面临业绩增长不确定性提高和估值水平下降的压力。对此,有些企业表示:“可以通过产品提价、降低成本与延伸供应链等方式来应对形势变化。”
去年,很多出口型企业营业收入都有所增长,但净利润却同比下降。业内人士介绍说,今年多数企业将会逐步落实产品提价的措施,以缓解成本上升的压力。他还说:“有些企业产品提价其实从一季度就开始了。产品调价后,订单数量增长并未放缓,部分品调价得到了客户的正面回应,这转移了部分成本压力。而出口产品使用的所有辅材,包装材料、金属的价格都在上涨,出口企业受到的影响和冲击比一般内销企业要大。今年会对原材料铜进行套期保值以对冲价格上涨风险,将根据原材料价格上涨情况调整部分产品售价,并通过预售远期外汇锁定人民币汇率波动风险。”
加大对国外新兴市场的销售
国内人民币不断升值,国家实行从紧的货币政策,削弱了制造业的竞争力,但企业向外并购的成本却在降低。一些卫浴洁具企业希望通过延伸产业链来应对外部形势变化,除生产水龙头零组件、卫浴配件外,开始用一部分自有资金来开发浴缸、瓷器等产品,希望进入一个整体的卫浴洁具产品销售市场,通过延伸产业链来增加企业的抗风险能力。
据推算,全球水龙头市场容量在130亿美元到140亿美元,浴缸加瓷器的市场容量,大致是水龙头的3倍,约300亿美元。就市场份额而言,欧美以外的市场约为40%,美国约为30%,欧洲约为30%,我国陶瓷出口企业正积极加大对欧洲市场的销售力度。
对印度、俄罗斯等大量新兴经济体,卫浴洁具行业正考虑通过适当的营销方式,增加这方面的出口。业内人士指出,在当前的环境下,包括卫浴洁具行业在内的制造业面临很大的出口压力,但是这些压力也并非不可化解。事实上,国家的相关政策也希望企业脱离依赖思想,尽快自我调整、自我完善,在激烈的国际竞争中日渐强大。
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