中亚布艺致力高端市场不动摇
中亚布艺:居高不可下
中亚布艺是杭州家纺行业的一匹“黑马”,现居余杭家纺行业三甲,在金融危机之前,曾有三年销售额连续翻番的纪录。
中亚在1999年创业的时候,即以高端产品立足,而自金融危机以来,中亚的增长速度,已经逐步趋缓,其销售额从2007年的1.6亿,增长到2009年的1.8亿,平均增速约为10%,与巅峰期增速相去甚远。
尽管如此,在很多同行将市场重心转移到国内市场,同时加大终端控制不同,中亚仍然坚持其高端市场,大势所趋,中亚何以突围?
咬定青山不放松
1999年,高继生夫妇以6台绸机起家,至2003年正式建厂时,即一步到位,引进当时世界最先进的电子提花机和无梭杆织机,从事高档长纤织物的织造业务。
也许与高继生本人醉心设计有关,在家纺行业激烈的竞争中,中亚布艺从一开始就确立了“以设计和产品赢得竞争”的策略。中亚拥有将近20人的设计团队,同时,在英国、美国都有一流的设计师做配套设计,可以及时掌握国际流行趋势,始终保证产品的高品质和时尚感。
面对瞬息万变的市场,中亚布艺每年都开发出上千种新品,在各种贸易壁垒中突围而出。而这些新品种,中亚的自主设计,已经由刚起步时的不到一半,上升到80%以上。
在技术革新方面,中亚亦不惜血本。中亚目前拥有国外先进的SULZER 双门幅织机和STAUBLI电子龙头80台,全部来自意大利和法国,每台价值上百万,而在2010年,中亚又分别投资上千万,改造绒布、后整理生产线,新上马成品沙发制作线和沙场扩建线,实现工业园的“四线合一”。建成后可年产高档面料7000万米,产能几乎扩大一倍。
不转移市场,不放弃制造,中亚依靠一流的技术与设计,坚持与世界最先进的家纺技术同步。中亚高档面料的富丽奢华系列、传统创意系列、时尚前卫系列、休闲舒适系列等,均风靡全球,在众多企业出口锐减的情况下,中亚的订单反比从前更多。
产业链垂直扩张
在继续保持技术与设计优势,硬顶海外市场的同时,中亚亦开始谋划产业链的垂直扩张,从2008年起,中亚即成立了成品车间,尝试做窗帘、抱枕等产品。不过规模比较小,收入总额只占总量的10%左右。
2010年,中亚开始在成品市场发力,由于沙发面料并非终端产品,市场的命运始终不能自己掌握,想要掌握未来,必须创立真正属于自己的品牌。中亚于2009年初筹建成品沙发生产部门,并于2009年底投入生产,预计2010可实现产值3000万元,三年后可实现产值2亿左右,等于再造一个中亚。
2012年,中亚准备在国内市场推广成品沙发,创造自己的终端品牌,同时,中亚与阿里巴巴和中国家纺网进行合作,进行网络推广,到2015年的时候,建立200家连锁店。而在两年之内,中亚计划在杭州和上海,先开几家旗舰店。
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