广州卖场签单量骤减三四成
是什么导致了曾经风光无限的家装企业如此黯然失色?业内人士认为,这和今年4月份开始的国家对房地产的宏观调控有很大的关联,楼市交易量的萎缩直接导致个人业主对家装需求的减少,加上各种建材成本的上升,也增加了家装企业发展成本的压力。此轮调控何时结束,楼市何时回归到正常的市场轨道,将是家装企业重返生机的重要因素之一。
池鱼之殃:家装签单量骤减三四成
和去年同期活跃的家装市场相比,近期的家装行业确实变了天。上周记者走访靓家居、喜迎门、维加思内数间带有家装服务的门店看到,前往咨询相关情况的客人都比较少,即使有客人前往,也多是只有两三台客人。
客人比较少,这是设计师们最近反映得比较多的话题。靓家居一位设计师告诉记者:“去年一年签单4000多单,平均一天就有10多单;现在难了许多,有时两三天都没有一单”;喜迎门的设计师同样表示“保守一点估算,今年到目前为止的签单量,起码都减少了三四成,难和去年的风光相提并论”;对于眼下的行情,星艺装饰相关人士一样只有摇头苦笑,“差了很多”。2
转变之因:楼市调控;股市狂泻;需求减少
昨日风光无限,今日黯然失色,是什么原因导致家装行业突然变了天?业内人士纷纷将矛头指向政策对楼市的宏观调控以及股市影响。
上述业内人士均认为,家装签单量骤减,主要原因在于楼市成交量锐减,楼市低迷,少人买房,对装修的需求自然就大为降低。业内预计,随着成交量的持续低迷,家装需求也将随之继续下降。
股市的暴跌也是影响家装需求的原因之一。靓家居设计师告诉记者:“去年股市牛市,很多客户对装修费用出手都很大方,现在则斤斤计较。一个星期前,有两个已经确定了设计方案的客户,就直接和我说股市里再次被套牢,无奈之下取消了此次合作。”喜迎门的设计师一样介绍:“不仅是股市影响,因为楼价太高,买家倾囊买了房后想省钱,第一个想到的就是节省装修费用。很多客户压价压得太厉害,导致无法达成交易。”
应变之道:细致服务迎合客户
正所谓“既来之则安之”,面对此轮调控的震荡波,不论是家装行业,还是建材行业等,均表现出积极的姿态,促销随处可见。因为他们相信,尽管需求有所减少,但毕竟市场刚性需求仍在,关键看能否以有效的方式来刺激出这些需求。
满堂红旗下的喜迎门装饰,便非常熟知眼下的二手楼行情,契合近期租金上涨的机遇,喜迎门便对客户做多了一项服务,那就是精算投资回报率,“我们会给客户几个方案,会和他们谈投资回报行情,帮助这些投资者通过装修获得更高的回报”。而面对越来越讲究效率及性价比的客户,靓家居同样在重点推售其装修套餐,比如488元/平方米全包、588元/平方米全包等的一站式消费,就令很多消费者很受落。除了营销方式的更新细化外,越来越多的家装企业更主动愿意参与各种公开的活动,一位装饰公司老总近日就和记者说:“有什么活动记得要通知我们,我们愿意多和消费者接触,了解多一些他们的需求,我们才能更好的部署下一步的工作。”(文章来源:金羊网——羊城晚报)
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